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马宇腾继续加码。
“更重要的是，售后才是真正的金矿。
卖车可能只是一次性的交易，但维修、保养、零配件更换，这是源源不断的现金流，里面拥有丰厚的利润丰厚。”
这番话彻底顛覆了王鹏的传统认知。
他过去只想著如何把车压给渠道，却从未从品牌体验和长期现金流的角度思考过整个销售体系。
“还有信息。”
马宇腾竖起一根手指。
“客户喜欢什么，討厌什么，对我们的车有什么建议和抱怨，通过直营店，我们能第一时间拿到最真实、最直接的反馈。”
“这些数据，是指导我们下一代產品研发的无价之宝。
靠经销商？他们只会报喜不报忧，或者乾脆懒得反馈。”
王鹏的呼吸变得有些急促，他感觉一扇全新的大门正在自己面前缓缓打开。
马宇腾看著王鹏逐渐变化的表情，知道他已经开始理解自己的意图。
他站起身，再次踱步到落地窗前。
“你刚才的担忧，我清楚。
我们现在品牌力不足，就算建了店，怎么吸引客户上门，对吧？”
王鹏下意识地点了点头。
是啊，酒香也怕巷子深。
马宇腾的嘴角勾起一抹不易察觉的弧度，那是一种混合了狡黠与自信的笑容。
“所以，选址是关键。
王鹏，你去调研的时候，不用去那些新开发的汽车园，就给我盯住一个地方。”
“什么地方？”
王鹏立刻挺直了腰杆，拿出隨身携带的本子和笔，准备记录。
“就盯著国內卖得最好的合资品牌，他们的4s店开在哪里，我们就开在他们隔壁，或者正对面。”
“什么？”
王鹏的笔尖在纸上划出了一道长长的印记，他甚至怀疑自己听错了。
“马总，这……这不是主动上门踢馆，跟人家打擂台吗？我们的品牌力……根本没法跟他们正面抗衡啊！”
“谁说要正面抗衡了？”
马宇腾转过身，镜片后的光芒锐利得惊人。
“你还没明白吗？我们这是在『借势，是『截胡！”
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