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同样，从价格看渠道，不同的定价就有不同的渠道。
同样是维生素，普通的维生素就走药房渠道，如果是黄金搭档就走大卖场，如果是安利纽崔莱就走直销渠道。
（3）渠道是企业“体制外，结构内”
的组织共同体
说到渠道，我们反复强调过一点，就是不要把渠道简单地看成分销，也不要把它看成一个利益共同体，你一定要把它看作一个组织，渠道是企业“体制外，结构内”
的组织共同体。
《整合营销传播》中说要忘掉渠道，考虑如何让消费者方便，渠道跟消费者有关系吗？渠道是你根据你的产品选择的销售模式，不是消费者选择的购买模式。
我要特别强调的是组织就要有组织生活，其实我们这个百万创意大奖赛，也是华与华的一个组织生活，因为有组织生活才能把大家联结在一起。
如果你能从组织行为学的角度去看渠道，你就真正做到了格物致知。
在华与华过去的客户里，有两个是渠道做得特别棒的，一个是晨光文具，另一个是绝味鸭脖。
晨光文具是真正把企业的老板，做成了整个渠道组织的领袖，而且真是一副菩萨心肠般地去帮助这些渠道商成长。
晨光的渠道组织完全是由企业来领导的，而绝味鸭脖则是帮助他们建成了一个加盟商自治管理组织，里面还有民主选举换届，这些都是非常了不起的渠道案例。
华与华在给客户服务的过程中，也特别重视客户加盟商或者渠道商的组织管理，帮助他们建立组织生活和组织活动。
有些客户跟渠道商十几年都没有见过面，但做生意怎么能不见面呢？华莱士也有一万多家门店，在服务华莱士的过程中，我们有个非常重要的工作，就是我们每一季的营销方案都要去做飞行路演，也就是到各个地方去给加盟商做内部路演。
而且这个路演都很盛大、很有仪式感。
这样大家才能感觉到组织的力量，而这个力量会灌输到他的心里，成为整个渠道的士气和能量。
我们怎么从渠道这1P来看产品、价格和推广呢？同样的产品肯定是要针对不同的渠道，来开发不同的产品了。
比如一包薯片在大卖场卖的规格可能是425g的家庭分享装，而在超市、便利店的可能是70g的，在电商渠道可能就是大礼包组合装。
（4）推广就是整个品牌传播
推广的英文是Promotion，“Promotion”
这个词往往被译为促销，由于有这样的翻译，给我们中国人的感觉就是打折、搞活动。
但Promotion实际上并不是打折、搞活动，它就是推广的意思，推而广之。
在华与华，我们把推广看成整个的品牌传播。
这里同样要批判《整合营销传播》，它说要忘掉促销，要考虑如何同消费者进行双向沟通。
大家想一想，我们要不要和消费者进行双向沟通？
这又是个学术问题，传播学的诞生是从做宣传开始的。
拉斯韦尔的奠基之作，叫作《世界大战中的宣传技巧》，就是研究第一次世界大战中的战争宣传，由此诞生了传播学。
后面的人觉得宣传有点政治意味，广告人也觉得大众传播太low，然后就说要变成沟通。
沟通之后，再后面的人又觉得沟通也太low了，要互动沟通，要双向沟通，要精准地一对一沟通。
这样就把这个学问越描越黑。
和顾客进行双向沟通有可能吗？为什么我们要去跟顾客互动？如果他来了，买了就走，不是很好吗？开餐厅，讲究的就是翻台率，如果要进行双向沟通，进行互动，那翻台率就必定垮下来。
我们要的就是买完就走，无人售货更好。
中国有十几亿人，哪里存在什么双向沟通呢？
所以推广是什么？我们说推广就是整个的品牌传播，是把品牌纳入我们营销的理论里来了，这也就进入品牌入门理论的内容。
3.品牌入门理论
前面讲任何一个定义，我们都要看它的概念性定义和操作性定义。
对品牌来说，它的概念性定义有以下几种，具体我就不读了，大家可以看图。
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