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单间两百！
随时看房！”
——但口碑已经坏了，想租的人一听说是那几家的房子都直摇头，宁愿多走几步路去别处找。
在打工者的圈子里，消息传得比什么都快，哪个房东靠谱、哪个房东坑人，不出一个月就传遍了整个工业区。
而林远舟的九套出租房，从来没有空过。
不但不空，还经常有租客介绍老乡过来问“还有没有房”
。
那些新来的打工者，还没出火车站就被已经在高桥新苑住下的亲戚朋友打了招呼——“到了直接去找那个小个子的女房东，她那里靠谱，不乱涨价，东西坏了还给修。”
苏小禾专门准备了一个小本子——就是那个封面上印着卡通小猫的硬壳笔记本的后面几页——登记那些排队等房的人的名字和联系方式。
名单最长的时候排了十几个，密密麻麻的，有姓陈的、姓李的、姓周的，有做电子的、做物流的、做质检的，来自安徽的、河南的、四川的、湖南的。
她把每一个人的信息都记得清清楚楚，谁先来的、谁急着找房子、谁可以等一等，心里自有一本账。
“你这个办法真管用。”
有一天晚上，苏小禾趴在床上翻着那本租客名册，忽然没头没脑地感慨了一句。
她趴着的姿势让她的小腿翘起来，两只光着的脚丫在空中一前一后地晃荡着。
林远舟靠在床头，手里拿着一本从福州路旧书店淘来的《证券投资分析》，正翻到某一页，听到她的话，从书页上方抬起眼睛，轻轻地“嗯”
了一声，算作回应。
“不过你为什么老是比市场价便宜一点？”
苏小禾翻身坐起来——她的动作很利落，从趴着变成盘腿坐着一气呵成，然后把那本名册放在膝盖上，双手撑在膝盖上，歪着头看着他，“我观察你好久了——你不是那种不会算账的人。
但你好像不喜欢把价格压到最低，也不喜欢定到最高，每次都是留那么一点。
为什么？”
林远舟把手里的书合上了——他把一根手指夹在他刚才读到的那一页里，防止书自动合拢——然后想了想。
苏小禾对他的观察让他有些意外，他没有想到她注意到了这个细节，而且不是今天注意到的，是“观察好久了”
。
他低头看着自己交握在书脊上的手指。
“价格压到最低，别人会觉得你的房子有问题——太便宜了，反而让人不放心，别人会想‘这么便宜，是不是有什么毛病’。”
价格定到最高，租客就会挑毛病——住进来之后，每个细节都会被放大检视，灯泡暗了一点、水龙头松了一点、地砖有一条细小的裂纹，都会成为他们心里那根刺。
“比市场价低一点——刚好低到让人觉得划算，但又不会低到让人觉得不对劲。
这个分寸，就是生意。”
苏小禾安静了一会儿。
她把膝盖上的名册合起来放在床边，然后翻过身来，仰面躺下——她的手臂摊开在身体两侧，她看着天花板上那只从老房子带过来的白炽灯泡——橘黄色的光在白色的天花板上投下一个柔和的光晕。
“林远舟，你以前是不是做过生意？”
“没有。
第一次。”
“那你就是天生会的。”
她翻了个身，把脸埋进了枕头里。
她的声音从枕头和棉被的层层阻隔中传出来，变得闷闷的、遥远了一些，“我爸妈做了一辈子小生意——在菜市场卖过水产，开过小卖部，在杨浦摆过地摊——都没你算得清楚。”
除了价格策略，林远舟还有一个别的房东不太愿意做的事：根据租客的需求调整配置。
这个习惯是从一个四川来的租客开始的。
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