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设计有创意的开场白
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针对不同身份的人，销售人员要会巧妙有创意地切入话题，用精彩的开场白抓住顾客的心，从而让其不自觉地陷入自己预先设置的“圈套”
里。
张宇是戴尔公司的销售代表，他得知某省税务局将于今年年中采购一批服务器。
林副局长是这个项目的负责人，他正直敬业，与人打交道总是很严肃。
张宇为了避免两人第一次见面出现僵局，一直在思考一个好的开场白。
直到他走进了税务局宽敞明亮的大堂，才突然有了灵感。
“林局长，您好，我是戴尔公司的小张。”
“你好。”
“林局长，我这是第一次进税务局，进入大堂的时候感觉到很自豪。”
“很自豪？为什么？”
“因为我每个月都缴纳几千元的个人所得税，这几年加在一起有几十万了吧。
虽然我算不上大款，但是缴的所得税也不比他们少。
今天我一进税务局的大门，就有了不同的感觉。”
“噢，这么多。
你们收入一定很高，你一般每个月缴多少？”
“根据销售业绩而定，有的销售代表做得好的时候，可以拿到两万元，这样他就要交好几千元的个人所得税。”
“如果每个人都像你们这样缴税，我们的税收任务早就完成了。”
“对呀。
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