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没自信导致没业绩
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销售人员因为客户的身份地位显赫而感到自卑，不自觉地把自己放在低人一等的位置。
本想以谦卑的姿态赢得信任，结果却适得其反，赔了面子又丢了单子。
俞恒是一个刚进入销售行业不久的新人，平时跟朋友、同事交往时都很自信，而且言谈风趣，不少年轻女孩都很喜欢他。
但是当他面对客户，向别人介绍产品时，却好像完全变了一个人。
他总觉得自己比客户矮了半截，平日的潇洒自信顿时烟消云散，代之以满脸的怯懦和紧张。
这种情况在他接近那些老总级别的人时，尤为明显。
有一次，俞恒获得了一个非常难得的销售机会，不过需要跟那家合资公司的老板面谈。
俞恒走进那装饰豪华的办公室，就紧张得不得了，浑身打战，甚至连说话的声音都发起抖来。
他好不容易控制自己不再发抖，但仍然紧张得说不出一句囫囵话。
老总看着他，感到很惊讶。
终于，他佝偻着背，磕磕巴巴地说道：“王总……啊……我早想来见您了……啊……我来介绍一下……啊……产品……”
他那副点头哈腰低三下四的样子让王总觉得莫名其妙，甚至怀疑他有什么不良企图。
会谈于是不欢而散，大好机缘就这样被生生浪费了。
一般来说大人物社会地位高，有一定的社会威望，使得许多推销员在拜访时经常畏首畏尾。
然而销售最大的忌讳就是在客户面前低三下四，过于谦卑。
像案例中的俞恒这样，还未到正式谈判就已经败下阵来。
心理素质如此脆弱的人，不失败才怪。
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