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“首先，还是拿学区房说事，我们是北京少有的带有九年优质教育的学区房，确切地说是学位房。
这一点，比绝大部分楼盘都硬气。
其次，拿深圳这大半年的房价大涨说事，可以稍微夸大一下，把涨幅从三四成提高到五六成。
事实上，有些优质的楼盘确实涨幅这么大，甚至更为夸张的也不在少数。
再次，拿最近的几个地王说事，这几个月不仅是北京的土地供应大幅减少，全国大中城市的土地供应都在减少。
这说明什么，说明一场席卷全国的房价大涨浪潮就要来临。
不管后面有没有来，先这么唬住他们再说。”
说到这里，何英杰停了下来，扫视了一圈等了等大家的笔记继续说道：“在座的每个人都要深刻明白，卖房我们才是最专业的，不用去管客户说什么。
不能跟着他们的思路走，而是要让他们跟着我们的思路走，明白吗？”
“明白。”
大家异口同声地回道。
“等会儿我先整理下这方面的数据发给你们，所有人要给我背熟了。
还有，去年股市发生了股灾大家都知道吧，国家为了救市撒了那么多钱出来，这些钱最终还
是会体现在通货膨胀上。
况且发生了那么大股灾，很多人都不敢再炒股票了，巨量的资金流出来干什么，只能买房子。
深圳这波大涨，跟这个多少也是有关系的。
而且，最近贷款利率也开始降了，有些银行还有折扣，公积金额度也提高了，这是什么信号？明显是鼓励你买房的嘛。
再有，就是体现我们楼盘的品质，我们是为数不多的低密度高端花园洋房社区，超低容积率，加上周围配套成熟，完全值这个价。
最后，当一些客户犹豫的时候，就坚定地告诉他，排队的人很多，你不要马上就没了。
还要斩钉截铁地告诉他，下半年我们下一批房子开盘价还要涨，至少要五万五以上，你现在买用不了半年，不算杠杆无风险收益率就达到了百分之十。
到了年底或明年，我们楼盘至少要涨到六万以上，这时候你们不买，到时候就会多花上百万的钱，让他们自己去算账。”
“何部长，您说的下一批涨这么多已经确定了吗？”
姜艳疑惑地问道。
“宣传策略懂不懂？如果这一批卖得好，肯定要涨。
至于涨多少，倒时候自然会有通知。
我这么说，你明白了没？”
姜艳点了点头，“明白了。”
“还是刚才说的，卖房，你们才是最专业的。
任何时候都要自信、自信、再自信。
跟客户讲话的时候，语气要坚定，这样他们才会跟着你的思路走。”
说到这里，何英杰看了看大家，“那就先这么多吧，你们各组回去再开个小会儿准备下。
我一会儿把具体政策和话术给你们发下，散会！”
散了会，丁玲和姜艳分别带着自己的小组成员去外面开会，何英杰坐在椅子上停顿了一会儿，站起身回到自己的办公室。
一会儿功夫，他把整理的相关数据还有销售政策发到了公司内部钉钉群里，并提醒说销控已经更新，具体的户型、面积、价格让各自的经理登录公司系统查询。
这次推出的户型有三种，一室的面积在45-55平之间，两室的在80-90之间，三室的在120-130之间。
“我强调下，每个销售人员必须严格按照销售计划和销控进度进行销售，统一说辞。
所有销售人员不得私自向客户透漏真实销售数据和进度，一经发现立即开除。
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