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“刚才刘经理做的那个系统，最大的败笔就是想自己搞一套封闭的支付流程。
叔叔，咱们是做火锅的，不是开银行的。”
“那怎么弄？现在的网银支付体验太差了，还要插u盾，麻烦得要死。”
“接支付宝。”
顾屿斩钉截铁地说道，
“哪怕现在它在线下还没普及，您也要做第一个吃螃蟹的人。
那个马老师正在下一盘大棋，您现在接入，就是站在风口上。”
苏弘道若有所思地点点头，隨即又露出一丝商人的敏锐：
“可是小顾，你上次说的那个『锁客，如果用了支付宝，钱不都在马芸那里了吗？怎么沉淀在我的池子里？”
顾屿笑了，笑得像只狡猾的小狐狸。
“叔叔，这就涉及到人性的弱点了。”
他拿起桌上的茶杯和茶壶，开始演示。
“支付宝只是个通道，是水管。
您的会员系统，才是水池。”
“顾客用支付宝扫码结帐，系统弹出一个提示：『本次消费300元。
若您现在充值1000元，本次消费免单，余额永久有效，且享受全场88折。”
顾屿看著苏弘道，眼神深邃：
“您觉得，顾客会怎么选？”
苏弘道深吸一口气，手指在桌面上无意识地敲击了两下：
“只要不是傻子，都会选充值。
这一充，他就等於被提前预定了未来一年的消费。”
“还不止。”
顾屿笑了，那笑容里带著几分点拨的意味，
“把顾客『预定下来只是基本操作。
叔叔，您想过没有，这笔预付款到了您的帐上，意味著什么？”
他顿了顿，一字一顿地说道：
“它不再是单纯的饭钱，而是变成了巨大的、无息的现金流。
您可以拿去开新店，拿去搞装修，甚至拿去钱生钱。
这，才是这套系统背后真正的金融属性。”
包厢里陷入了短暂的沉默。
苏弘道看著眼前这个侃侃而谈的少年，心中微微震动。
这哪里像是个高中生？
这种对人性、对资本、对架构的深刻洞察，分明像是个在商海里摸爬滚打多年的老猎手。
他阅人无数，但此刻竟有些看不透这个十八岁的少年。
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