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§突出卖点有效提升销售转化率(第2页)

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4.进货渠道

如果店铺中的商品是厂家直供或从国外直接购进的,可在标题中加以注明,以突出网店商品的独特性。

5.店铺高信誉度记录

如果店铺的信誉度较高,如钻石级、皇冠级等,可以在商品描述中注明网店的信誉度,这些都会增强顾客的购买决心。

6.卖品超高的成交记录

如果店铺中某件商品的销量在一段时间内较高,可以在标题中注明“已热销××××件”

“月销千件”

等文字,以此来刺激顾客的购买欲望。

7.值得信赖的售后服务

因在网上不能面对面交易,不能看到实物,许多顾客对于某些宝贝不愿意选择在网上购物,因此,如果能提供有特色的售后服务,这样会令顾客在有购买意向时,极大地降低对此商品的后顾之忧。

例如,“不满意7天内无条件退换货”

“小家电全国联保”

等,这些都可以在描述中明确地注明。

8.使用特殊符号

为了显得与众不同,可以在商品标题中插入特殊符号,以起到强调作用,如“◆限量特价◆”

“☆新款☆”

等。

商品标题中关键字有多种组合方式,如品牌、型号+商品关键字;促销、特性、形容词+商品关键字;地域+品牌+商品关键字;店铺名称+品牌、型号+商品关键字;品牌+信用级别、好评率+商品关键字,等等,销售员可以根据自己网店的实际情况加以选择或组合。

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