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不信？没关系，看我用数字说话
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有那么几年，全世界各地的飞机经常失事，常外出旅行讲学的人们都感到恐惧万分。
某日，有人开玩笑地向一位航空公司卖票的职员说：“飞机这样常常失事，要是有天给我碰上了可就糟了，我看我还是自己开车去讲学吧！”
这位职员不以为然地说：“先生，因为飞机失事是件太严重、太不寻常的事，所以一旦发生便吓坏了旅客。
其实，飞机出事的概率比起中奖券的概率还要小得多。”
“奖券期期有中呀！
难道飞机失事也班班有？”
“不可能，不可能，准确地说，飞机失事的概率连十亿分之一都不到。”
职员充满自信地解释。
他这样一说明，用数字一打比方，乘客镇定了，不安全感也被一扫而空，这乃是“数字”
的魔力。
这位职员利用数字的魔力说服他人的高度技巧不得不令人佩服。
在推销活动中，客户对推销员天然地存在一种怀疑心理。
这时候如果推销员能够拿出一系列统计数字，用数字来说话，相对来说就能更容易地说服客户。
常州标业机械厂一位推销装载机的推销员劝说河南密县一位开汽车跑运输的个体户：把汽车卖掉再添几万元买台装载机。
个体户问为什么，推销员就给顾客算账：密县煤矿多，用装载机的地方多，但装载机却很少。
买一台机器出租，一小时租金不低于60元，一天收入约500元，这样8个月左右就可以收回成本。
这位个体户听后立即改弦更张，不跑运输了，当年就从推销员手中买了3台装载机。
用数字来做生意的方法不失为一种很好的策略。
“花一毛多钱，就能让您的居室铺上地毯，您信吗？”
当推销员这样告诉顾客，引来的将不仅仅是好奇。
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