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是不是有病毒了？”
壬炎：“不会呀！
我们有防毒软件的。”
徐平：“那就是带宽不够，不然不应该这么慢的。
以前有过同样的情况发生吗？”
壬炎：“好像没有，不过我是新来的，我们的主要网管是小刘，他今天不在。”
徐平：“没有关系，你们网站是托管在哪里的？”
壬炎：“好像是××区电信局网络中心。”
徐平：“哦，那用的是什么服务器呢？”
壬炎：“我也不知道！”
徐平：“没有关系，我在这里登录看似乎是服务器响应越来越慢了，有可能是该升级服务器了。
不过，没有关系，小刘什么时候回来？”
壬炎：“他明天才来呢，不过我们上周的确是讨论过要更换服务器了，因为公司正考虑利用网络来管理全国一千三百多个经销商！”
徐平：“太好了，我看，我还是过去一趟吧，也有机会了解一下我用的润滑油的情况。
另外，咱们也可以聊聊有关网络服务器的事情。”
壬炎：“那，您明天就过来吧，小刘也会在。”
徐平：“好，说好了，明天见！”
在案例中，推销员徐平首先按照事先计划好的策略打电话给目标客户。
他采用了提示客户的服务器响应缓慢的问题，或者有病毒的可能，或者是宽带的问题等，让客户感到迷茫，没有深入地思考下去。
其次，徐平采用了唤醒客户的策略，即明确指向服务器响应缓慢的可能，这时的客户凭感觉认为徐平的说法有道理，不自觉地透露了本公司正要更换服务器的信息。
再次，徐平又安抚客户，暗示客户找到了行家里手，不用担心：一来我领略了你们的产品，二来聊聊有关网络服务器的事情，从而成功达到了约见的目的。
因此在采用常见的方法无法达到自己的约见目的时，不妨先设一个“局”
，然后引导对方不知不觉地一步步地进入你所设的“局”
中。
使用挖坑式开场白，跟客户耍点“小阴谋”
，让客户“入坑”
，能帮你在成功约访中顺理成章地达成交易。
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