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§58.怎样发挥名片的作用
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从事服务业，决不要小看名片的作用。
这里先说一个被吉尼斯世界纪录誉为“世界上最伟大的推销员”
的美国人乔伊·吉拉德的致富案例。
曾经没人相信他能干销售
1929年，乔伊·吉拉德出生于美国一个贫困家庭。
自从他懂事起，就因为家境贫困过早踏上了谋生之路，他先后从事过擦皮鞋、卖报纸、洗碗、送货、装配电炉、承包住宅建筑等工作。
35岁时，他已经先后换过40多个工作，甚至当过小偷、开过赌场，全都一事无成。
毫无疑问，在此以前的他基本上是一个失败者。
特别值得一提的是，由于他有严重口吃，所以几乎没有人认为他是一块适合搞推销的料。
1963年，乔伊·吉拉德由于经营不善，做建筑生意亏了大本，不但背了一屁股债，而且全家的生存都成问题。
在这走投无路时，为了养家糊口，他不得不开始尝试“无本经营”
的推销工作，从而成为某汽车公司的42名推销员之一。
令他再也没想到的是，他第一天上班就卖掉了1辆汽车，于是一鼓作气，从此正式走上推销员之路。
直到今天，乔伊·吉拉德依然保持着连续15年全球销售（零售）汽车数量最多的推销业绩（其中包括6年平均每年销售1300多辆、最多的一年销售1425辆汽车的世界纪录），在欧美商界被称为是一位“能够向任何人推销任何产品”
的传奇式人物。
成功的秘诀在于发挥名片作用
乔伊·吉拉德的成功秘诀之一，就是到处递交名片、推销自己。
他认为，推销的关键不是商品，而是自己。
所以，自从从事推销工作直到现在，乔伊·吉拉德都保持着这样一个习惯：不管是在大街上还是在商店里，无论碰到谁，他都会马上向对方递交名片。
因为他觉得，无论在谁的身上都有生意机会。
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