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由此可见，本来很寻常的农产品，只要善于揣摩消费者购物心理，调整自己的固有思维和种植习惯，翻出花样经来，就能找到销售亮点。
类似这样的例子还有很多，如本书前面介绍过的在苹果上用不干胶纸贴字，成熟后的苹果上会留有“福”
、“禄”
、“寿”
、“喜”
等吉祥字语或图案；给西瓜套上方形玻璃柜，可以生产出“方形西瓜”
；将一无用处的柿叶，加工成身价陡增的“柿叶茶”
……如此等等，稍微动动脑筋，就会提高农副产品的附加值，在市场销售中出奇制胜。
发挥自己的聪明才智
销售是一项很具有挑战性的工作，它需要销售者充分发挥自己的聪明才智，不断提高销售艺术。
这方面工作做得好，必定会挖掘销售新亮点，大幅度提高销售效益。
河南省渑池县农民张来方，过去也和其他农民一样靠天吃饭，一年忙到头也赚不了几个钱。
1998年，当地的山里刚刚办起煤矿和铝矿，他看到那些工人吃的蔬菜都要到几十公里外的城里去采购，于是马上改变了过去一贯种植小麦、玉米等粮食作物的做法，率先在村里搞起了蔬菜种植，专门为矿区供应蔬菜。
由于服务周到、经营得法，当年他就净赚七八千元，在当地先富了起来。
很快，村里其他人也开始大面积种植蔬菜了。
这时候，爱动脑筋的张来方，马上转行种起了中药。
他到处拜师、广交朋友、虚心学习，最终确定小面积试种柴胡、丹参、黄芩等10多种常用中草药。
由于在种植时就考虑到了销路问题，当年他种植的第一批药材很快销售一空，第二年正式开始了大面积种植。
就这样，他专门做起了中药材生意。
为了帮助大家共同致富，从2002年开始，只读到初中一年级的他将自己多年的经验记录下来，编成了一本《种地笔记》，在当地农民中广为流传。
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