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每次遇到僵局，原一平总要设法把准客户逗笑。
有一次，原一平去拜访一位客户。
“您好！
我是明治保险公司的原一平。”
“喔……”
“两三天前曾来过一个什么保险公司的推销员，他话还没讲完，就被我赶走了。
我是不会投保的，你多说也无用。
我看你还是快走吧，以免浪费你的时间。”
对方看了一眼原一平递过来的名片后慢条斯理地说。
“真谢谢您的关心！
您听完我的介绍之后，如果不满意的话，我当场切腹。
无论如何，请您拨点时间给我吧！”
他一本正经，甚至还装着有点生气的样子。
“你真的要切腹吗？”
对方听了忍不住哈哈大笑。
“不错，就像这样一刀刺下去……”
他一边回答，一边用手在自己的肚子上比画着。
“你等着瞧吧，我非要你切腹不可。
哈哈哈！”
客户和原一平都不由自主地大笑起来。
当两个人开怀大笑时，彼此的心也得到了沟通，再做推销也就是顺理成章的事了。
一个成功的推销员，他不仅要有丰富的知识、热忱的工作态度、良好的服务意识、非凡的勇气和韧性，还要有机智的幽默感。
汤姆·霍普金斯也是一个幽默大师。
有一回他去拜访一位客户，因为互不相识，所以气氛比较沉闷。
为了打破这种压抑的气氛，他假装去闻客户桌子上的鲜花，然后大叫道：
“我太幸运了！”
“你怎么了？”
“我的额头被花刺扎了一下。”
“那你怎么还说自己幸运呢？”
“幸亏没扎到我的眼睛。”
说完，两个人便大笑起来。
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