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我顿时产生了一个错觉,那些跟我朝夕相处的人并不了解我,全部误解我,而这个素昧平生的人一眼就看出我最闪亮的地方,她使我获得了一种尊贵的感觉,我被击中了要害。
我掏出钱包,理出所有的钱。
纵然从明天开始,我得坚持吃两个月的馒头稀饭。
衣服包好后,我向门口走去。
道别时,我再次与她的目光对接,此时,她的神色已悄然发生变化,得意之色溢于言表。
她迫不及待地要送我出门,我确信接下来她很快要在同事跟前大大炫耀一番,对她自己如此迅速卖出一件衣服喜悦好长时间。
我有一种被戏弄的感觉,头脑一下清醒过来。
我发现我真不值得为这样的人花掉这么多钱,并为此煎熬好几个月。
但是,我更有一种她在自残的感觉。
快出铺子时,我突然停下脚步,告诉她:
你一定是这里面业绩最好的营业员,对不对?
是的。
她此刻已彻底放松了。
你将来一定会有自己的店,能赚到更多的钱。
她说:谢谢你,我的确想开自己的店。
她的下巴微微扬起来了,那种掩饰不住的洋洋得意的神情,使我一下子管不住自己的嘴了。
可是,我说,不要拼命地说那么多好话给别人,不要说太多违心的话,假话有毒,它会在你心里留下毒素,毒素会伤到你自己的心。
有一瞬间她脸上毫无反应。
我走出去很久,仍然感受到她那陷入混沌的目光在跟随我。
手里拎着这高贵的衣裳,我的脚步却异常沉重,想到接下来我将会没有钱买菜、没有钱交房租,我的心软弱无比。
经过我身边的一个男人胳膊肘儿碰到我的肩膀,我就势“嗷”
的叫出了声,憋在眼眶里的眼泪哗哗往下掉。
事实上,那些话,那些说给商场营业员的话,不是一个受骗者对他人的报复,其实是对自己的警告。
推销员最必要的特点是伪善而热情,既要工于心计,又要阿谀奉承,这不算最致命的。
最致命的是,自知出身卑微者身上带着的胆怯、矛盾、不协调,在有能力享受保险的那些人跟前无法隐蔽,穷相毕现。
谄媚对我是极为困难的事,倒不是我多么清高,相反,我被自己骨子里的低下所折磨,即使我发现了值得称赞的事,但会因为怕显得自己谄媚而缄默起来。
谄媚是保险推销员必须使用的技巧,显然我不合格。
我干得不好,我太容易被羞惭折磨,那时我还不知道羞惭不仅来自于我从事的工作,它来自于更深的地方。
那个善于推销服装的营业员映照着我,仿佛我自己的镜子。
我对她说完之后,感到浑身通透。
我的话一下子戳到了自己的痛处。
我不仅是一个古怪的人、一个有罪的人、一个没有信任感的人,事实上,我还是一个没有尊严的人,我正在把我的尊严沿街抛售。
后来,许多年之后,有一天,我去朋友家做客。
有一位推销吸尘器的男士敲开我朋友家的门,他站在门口,从脚边的一盘水仙开始夸起,夸这个家的气派、夸女主人的理家能力。
作为旁观者,我觉得异常滑稽。
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