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周若卿认真地摇头，对于这些人，她实在是太清楚了。
全都是不见兔子不撒鹰的主，遇到事情比谁都跑得快，但要是有钱赚的时候，又像是闻见腥味的老虎，恨不得咬上一大口，然后把危险扔给其他人，自己逍遥自在。
“不不不，不需要他们出面或是做什么。”
姜子夜纠正她，直言道：“到时候有人入伙，你可以来一次剪彩，让所有人都知道，周家香水生意的背后不只是周家。
当然，对付贵人是这个办法。
对付寻常的商人，你又可以洒出消息，表示给足一定的钱，周家会帮忙办妥一切事情，比如看店选址，整理货品的销售等，这叫：招加盟。”
周若卿很认真地思考姜子夜说的每句话。
自从姜子夜的香水大放异彩，以及‘饥饿销售’的成功，她已经没办法把姜子夜只当做寻常书生对待。
因为在生意上的办法，他懂得太多，甚至比自己还看得通透。
“那依你看，什么时候可以对会员们谈入伙的事？”
周若卿很认真地询问。
“扩建就是个机会。”
姜子夜斜靠着窗沿，用毛笔指了指工坊的方向：“到时候，你可以从会员里挑选合适的人过来。
就说工坊要扩建，香水方面有进行远销的计划。
当然，过程中你要展现出自己的弱势。”
“弱势？”
周若卿真的不懂了，以往谈合作，都是表明自己的强大，何以要说弱势？
姜子夜叹气，用毛笔敲打着自己的额头。
“你可以说，周家在汴梁，京城等地没有太多稳固的路子。
不用说得太明白，他们自己就会明白，这是各取所需的买卖。”
到这里，周若卿明白了。
姜子夜说的弱势，不是真的展现不足之处，而是用自己的弱势去贴合别人的强势。
眼见周若卿微微上扬的嘴角，姜子夜知道，她明白了。
姜子夜舔了舔嘴，说得口干舌燥。
见小菊他们的斗地主还没打完，随手拿过账本，翻着账簿看了看。
但紧接着，他的眉头却皱了。
心里盘算着这月的销售数量，一边又拿出上月的销售账单比对。
好半晌后，他犹豫了一会儿，问道：“这个月的账单还没核算吧？”
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