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客户：“中型轿车。”
严小平：“是家用的对吗？”
客户：“是的。”
严小平：“您带着汽车的照片吗？这样方便我给您定位推荐保险的品种。”
客户递给严小平一张照片，严小平看到车是亮红色的，而这位先生穿着商务装，于是她便又问：“这款汽车保险是给您太太办的？”
客户：“没错，是的，她是个新手。”
严小平：“那么，顺便问一下，您有孩子吗？”
客户：“一个女儿，现在上幼儿园，这个……”
严小平：“是这样的，您知道现在车险的品种非常多，但是与购买单一的车险相比，购买组合保险更为划算，您的太太和女儿也经常会乘坐这辆汽车出行，因此，同时购买人险和车险的组合，会更划算，而且我看得出来您一定非常爱您的太太和女儿。”
客户：“呵呵，这倒是，那么，你们现在的组合险都是什么？”
严小平：“是这样的，我们这里现在有一款车险，您购买这款，就附赠一份大人和一份小孩的意外保险，不仅很划算，最重要的是安心，您说对吧！”
客户表示非常赞同！
这段谈话虽然看上去平淡无奇，但是严小平却完全让客户跟着她的思想走，最后成功地将自己的保险产品推销给了客户。
这种方法是非常值得大家学习的，女人在寻求他人特别是陌生人帮忙的时候，对方能否答应你的要求，是否愿意全心全意地帮你，关键看什么？就是要看你是否能够让对方跟着你的话题走，成功地“诱导”
对方帮你办事儿。
在社交中，诱导的确不失为一种有效的方法，你就要让对方回答“是”
或是肯定的话题，千万不要让对方说出“不”
。
心理学家研究显示，当一个人回答“是”
的时候，他的身体和心理都比较放松；而当一个人说“不”
的时候，无论他的身体还是心理都处于一定的紧张状态之中，而他下一步要做的很有可能就是拒绝你。
所以，你在日常与人交谈的时候，最好能诱导对方多说“是”
，这非常有利于事情的成功。
此外，值得一提的是，当一个人在最开始对一件事情说了“不”
以后，无论是处于紧张状态还是为了维护自己的自尊，他都很难再改口说“是”
，即便后来他在心理上已经倾向于你的想法，他通常也会执拗地坚持己见。
由此可见，女人们一定要学会循序渐进，一点点地引导对方接受你的意见，让对方一步一步“上钩”
，这既是求人办事的小技巧，也是你准备寻求大成功的基本原则。
贴心提醒
女人在寻求他人特别是陌生人帮忙的时候，对方能否答应你的要求，是否愿意全心全意地帮助你，关键看什么？就是要看你是否能够让对方跟着你的话题走，成功地“诱导”
对方帮你办事儿。
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