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但是在卡片的里面，每月都换新的内容。
他从来不在每月的1号和15号发出这些信，因为这两天正是大多数人需要缴纳各种日常费用的日子，而他希望他的客户收到信时能有一种好心情。
乔·吉拉德每年都以非常愉快的方式，让他的名字在客户家中出现12次。
在他的推销生涯后期，每月要寄出14000张卡片，也就是说每年要寄出168000张卡片。
这些信件极大地保证了乔每年所有交易的65%都来自于那些老客户的再度合作。
对于每一个推销员而言，是否善于笼络客户决定着自己事业的成败。
汤姆·霍普金斯之所以能成为全美排名第一的销售训练大师，就在于他能够有效地保留老客户，不断地开发新客户。
他的秘诀说来很简单，就是每天都会寄出10封给客户的感谢函。
他说：“我每寄出100封感谢函时，就能做成10笔生意。
也就是说，每100名潜在客户在感激的情况下就会有10位成为你的忠诚客户。”
他这样不停地给客户寄感谢函，最终赢来了更多人的感激，也就有了源源不断的客流。
所以，成交并非是推销活动的结束，而是下次推销活动的开始。
时刻牢记“永远不要忘记客户，也永远不要被客户忘记”
这条颠簸不破的营销真理。
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销售短信跟单法则
1.善用工具（手机、商务电话、公司建立电脑短信平台等）；
2.群发、分类发送、重要短信亲自编送、转发短信要改写；
3.要因时因地因人、有针对性地发、特殊日子提前一天发；
4.用心：个性化、生动化、差异化、让客户一次性就记住你；
5.感性地写、理性地发，新朋友24小时内发信息；
6.备用短信：a.成长激励20条；b.祝福祈祷20条；c.客服售后10条。
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