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蔡戈尼效应：激发客户的达到欲望
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你突然爱上了编织，每天回到家的第一件事情就是拿起编织针，一本正经地织毛衣。
虽然只是重复动作，但是搞得茶饭不思，如果中途有别的事情打断，只要有机会，就要接上。
尽管并不着急穿。
或者，你被一本小说迷住了，哪怕第二天早上有一个重要会议，你也会读到深夜仍不想放下。
之所以会出现这种现象，就是因为人在潜意识中有一种有趣的心理倾向——对于工作和记挂的事情天生有一种有始有终的内在愿望。
在心理学中，人们将这种心理倾向称之为“蔡戈尼效应”
。
1927年，德国心理学家蔡戈尼做了一个实验：将受试者分为甲、乙两组，同时演算相同的数学题。
其间让甲组顺利演算完毕，而乙组演算中途突然下令停止。
然后让两组受试者分别回忆演算的题目，结果乙组明显优于甲组。
这种未完成的不快深刻地留存在乙组人的记忆中，而那些已完成的人很快地忘记了任务。
这种现象就是蔡戈尼效应。
关于这种心理，曾有过这样一个有趣的小故事：一位大作曲家很爱睡懒觉，他的妻子为使丈夫起床，在钢琴上弹出一组乐句的头三个和弦。
作曲家听了之后，辗转反侧，终于不得不爬起来，弹完最后一个和弦。
趋合心理会逼使他在钢琴上完成他在脑中早已完成的乐句。
大多数人都有与生俱来的完成欲，要做的事一日不完结，便一日不得解脱。
在销售工作中，很多商家经常利用人们的这种“达到欲望”
。
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