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吴涛又问太太：“您看这个可以容纳三天的蔬菜吗？”
“可以，可以，刚刚好。”
“你看这个小点的够不够？”
“不行吧。”
“您打算把冰箱放在什么地方？是客厅里还是厨房里？”
“厨房太小了，没有空间。”
“我家的厨房也是比较小，所以冰箱只好放在客厅了。”
吴涛继续为这对夫妇勾勒一幅动人画面：“夏天的冰镇啤酒、西瓜、饮料，解暑可口；冬天的冰激凌也别有一番风味；更不要说随时取出青嫩的蔬菜和新鲜的鱼肉了。
尤其是，还可以节约买菜的时间，也可以从容不迫地招待那些突然登门的客人，真是一举数得啊！”
紧接着，吴涛又问：“先生住在哪儿？离这儿远吗？”
“不太远，就在附近。”
“那么，是现在就安排送到家里呢，还是明天一早给您送过去好呢？如果今天送去，明天就可以放进很多新鲜的蔬菜和鱼肉了！”
太太：“还是明天吧。
我们要先空出地方来。”
就这样，吴涛成功地卖出了一台冰箱。
吴涛发现顾客有购买意图之后，进一步用问题引导着对方进行推销。
从家里的人口数量到买菜的时间规律，这些提问看似随意却是事先精心构思好的。
当吴涛留意到男顾客查看放啤酒的地方，就马上借题发挥。
在快要结束谈话时，吴涛又发挥了联想能力，为这对夫妇勾勒了一幅画面：“夏天的冰镇啤酒……真是一举数得啊！”
显然这段话已完全打动了顾客的心。
最后吴涛询问顾客的住址，其实他此时的问话并非真想了解这对夫妇家距离商场有多远，而是把销售引向了一个新的目标阶段——要把货送到顾客家里。
果然，他顺理成章地促成了这笔生意。
用提问销售法时，需要销售人员开动大脑，投石问路，积极地发现客户的兴奋点。
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