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六策略特色面的评估准则(第2页)

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(十)误差承受力

由于所有的创业规划都属于预估,因此未来的实况必定与假设情境有极大的出入。

所谓误差承受力,是指在实现创业目标的前提下,执行创业计划的弹性,以及创业团队与创业资源能够承受变动的程度。

一项创业如果对于未来情境预测误差能有比较高的承受力,则也应该被视为是一项具有策略特色的创业机会。

虽然前述针对创业机会提出许多的评估准则,但由于创业本身就是一件具有高度风险特质的活动,没有一个创业机会是完美的,因此是否决定投入创业,仍然还是一件比较主观的决策。

我们看到许多后来获得重大成功的创业机会,都曾历经无数次的闭门羹。

显然伯乐相千里马,也是一种主观性的决策。

纵然创业决策是主观的,但创业机会评估仍然应该是一种理性与客观的行为,除了要经由体检创业机会的缺失,来寻求改进之道,进而提升新创业开发的成功概率,同时也希望避免投入具有瑕疵的创业机会。

因此,我们可以说,发掘创业机会所隐藏的瑕疵,并因此能够聪明的拒绝这种注定失败的创业,也是创业机会评估的主要目的之一。

所谓瑕疵,一般会因创业机会的内涵与创业者风险承担能力高低而有所差异。

不过当我们在评估一个创业机会的时候,如果发现以下八点瑕疵之一,则创业者与投资家都必须谨慎,因为这项创业未来极有可能面临失败的后果。

①创业者的动机不良,尤其在人格特质上具有明显的瑕疵。

②创业团队缺乏相关产业经验与企业管理能力,创业试误期长,导致风险成本太高。

③看不到新企业的市场基础,无法显示创造顾客价值的能力,在市场竞争中也不具有明显优势。

④新企业的市场机会不明显,市场规模不大或市场实现时间还遥遥无期。

⑤新企业的资源能力有限,无法达到可以形成竞争优势的经济规模。

⑥看不出来能够获得显著利润的机会,包括毛利率、投资报酬率、损益平衡时间等指标,都无法达到合理的底线目标。

⑦新企业无法具备市场控制能力,关键资源与通路均掌握在他人手中,随时都有陷入经营危机的风险。

⑧新企业缺乏策略特色与竞争优势,几乎不可能获得显著的成功,也不具备创造显著价值的条件,因此根本不值得投入。

案例启示

铜师傅创始人俞光

人称“铜鱼头”

的铜师傅创始人俞光,这个追求完美到了极致地步,无法忍受任何瑕疵、敷衍、粗制滥造的“70后”

老爹,给铜工艺品开辟出了很大的市场。

极致的品质,为一张小板凳逼疯自己

俞光有时候去父母家吃饭,会坐在茶几前的小板凳上抽烟,可这个板凳俞光坐得很不舒服,面积小,做工糙,手一摸有油漆掉下来,木屑还会刺破手。

他心里盘算着:是不是现在家家户户都要用到小板凳?大人洗脚换鞋,厨房择菜,孩子坐在茶几前玩,登个高拿点东西,都需要板凳。

回到公司,俞光立刻做了个用户调查,调查结果跟俞光预想的一样:每个有孩子的家庭,都至少有一张,但板凳糟糕的质量和平庸的设计让这帮父母简直能说个三天三夜。

家具巨头不屑于做,小厂商不用心做。

俞光心里有数了,小板凳可能就是撕开家具市场的突破口。

俞光下的第一道死命令就是,板凳必须做到零甲醛。

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