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不过，他虽然外语好，做生意的本事却不怎么样，所以一直没能发财。
到了开元二十年（公元732年），安禄山已年届而立，还是混得一塌糊涂，可能一心急着发财，就在做贩羊生意时使用了欺诈手段，结果被人识破，以“盗羊罪”
绑赴公堂。
当时的幽州节度使张守珪打算把他乱棍打死，安禄山就扯着嗓子大喊：“大人不是想消灭奚和契丹吗？干吗打杀壮士？”
张守珪见他身形魁梧，而且颇有几分胆识，是块当兵打仗的料，于是就放了他，并把他留在了自己麾下。
本来一只脚已经踏进了鬼门关，没想到一声大喊却彻底改变了人生。
安禄山从此咸鱼翻生、否极泰来，入伍之后屡立战功，“行必克获”
，“以骁勇闻”
（《旧唐书·安禄山传》），深受张守珪赏识，很快被提拔为偏将，并被收为养子。
开元二十四年（公元736年），安禄山升任平卢讨击使，奉张守珪之命讨伐奚和契丹，却因轻敌冒进而大败。
张守珪念其骁勇，不忍诛杀，就把他执送东都，交给朝廷发落。
当时玄宗和宰相都在洛阳，张九龄亲自审问安禄山，“与语久之”
，深感此人殊非善类，于是向玄宗奏称：“禄山狼子野心，而有逆相，臣请因罪戮之，冀绝后患。”
（《大唐新语》卷一）
张九龄不是神，他当然不可能预见十九年后的安史之乱，但是作为一个阅人无数的宰相，凭借与安禄山的一番长谈而看出他“外若痴直，内实狡黠”
的秉性，倒也不是没有可能。
假如玄宗能够采纳张九龄之言，当时就把安禄山除掉，那么后来的历史就要被彻底改写了。
只可惜玄宗没有这么做。
他爱惜安禄山的“勇锐”
，仅将其免官，而仍令其以“白衣”
之身回军中效命，戴罪立功。
安禄山再一次死里逃生。
通过这次挫折，他学乖了。
他终于明白，光靠在战场上拼杀是没用的，即便拿命换来一官半职，一着不慎就会前功尽弃、满盘皆输。
所以，要想出人头地，就不仅要会打仗，更要会做人。
如何做人呢？
答案很简单：钱。
每个人都喜欢钱，那些有权的人更喜欢，所以只要你给有权的人送钱，他们自然就会喜欢你，而且乐于拿手中的权力和你交换。
从此，安禄山一边拼命打仗，一边不遗余力地贿赂朝廷派来的每一个使臣，“厚贿往来者，乞为好言”
，于是“人多誉之”
，“玄宗益信向之”
（《旧唐书·安禄山传》）。
开元二十八年（公元740年），安禄山升任平卢兵马使。
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