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§诚信——小企业的最基本规则
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一双出厂价只有40元的皮鞋，进入商场以后标价在250元以上，你感到奇怪不奇怪？也许有人骂商场心太黑，也许有人在这些大商场里被人宰了一刀还浑然不知。
为什么会出现这样的怪事？原因就在于，该皮鞋在进入商场的时候要交纳一笔“通路费”
。
什么叫“通路费”
？通俗一点来讲，就是该商品顺利摆上柜台的交际费，也叫“进场费”
、“入场费”
。
通路费包括明的暗的两部分。
明的部分是给商场的“进贡”
，让商场在你死我活的价格大战中，战到“最后”
还能守住旱涝保收的那一块利润；暗的是给有关人员的现金回扣，希望在商场中能够“摆上台面”
，而且最好还要能够摆上一个好位置。
“通路费”
不但要付出经济代价，而且还可能带来政策风险。
同样是2001年10月，四川省成都市金中区工商分局，就打破了超市收取入场费的惯例，根据《反不正当竞争法》以及相关法规，以涉嫌商业贿赂的名义，分别对2家企业向超市以“入场费”
的名义支付好处费的行为，处以罚款2万元和1万元。
成都工商部门认为，这些“入场费”
最后都转嫁给了消费者，既不合理也不合法，此风不可长。
江苏省工商局也在媒体的报道以后，加强了对这方面的调查研究，深入探讨其对市场经济秩序的影响到底有多大。
然后准备上报国家工商总局，以研究其统一的处置办法。
读者可以看出，这样的“通路”
有多么累的。
现在的中小型企业甚至有许多大型企业，都很擅长于这一套，否则就无法打开销售局面。
弄得会计人员为此伤透了脑筋：有的不能入账的也要入账；有的应该入账的却不能入账。
当然也有个别例外的，下面要介绍的海尔曼斯，就是其中的一个正面典型。
海尔曼斯是南京市的一家羊毛衫品牌。
2001年11月，就在5家羊绒衫品牌联手抵制南京商家价格战的时候，海尔曼斯显得异常清静。
海尔曼斯服饰总厂厂长林宝忠感慨地说，厂商之间确实需要建立起一种诚信的合作关系。
海尔曼斯能够走到今天，始终是靠着“诚信”
两个字在支撑着发展。
从1993年到2001年，海尔曼斯的年产值从85万元飞升至2.5亿元，利税则从28万元跃升至2800万元。
1993年，林宝忠当时是南京半山医院门诊部副主任兼医院院长，为了给半死不活的医院创收，上级要他为医院发展第三产业去进行市场调研。
在江苏、浙江一带半个多月跑下来，林宝忠看中的是羊毛衫生产。
在当时，羊毛衫市场基本上已经很饱和了。
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