天才一秒记住【热天中文网】地址：https://www.rtzw.net
§少打价格战，多打价值战
banner"
>
打价格战，是我国企业熟悉的竞争伎俩，“攘外必先安内”
、“窝里斗”
等等，都是同行业之间拚个你死我活的“竞争法宝”
。
然而，要与国外的企业进行竞争，就不能沿用这种“古老”
的方式了。
“内斗内行、外斗外行”
，必输无疑。
而且，国外的一些大企业或许根本不屑与你在低价格的水平上进行无谓的“低级游戏”
呢。
2001年10月25日，在第2届中国杰出营销人“金鼎奖”
颁奖大会上，中国营销论坛在上海同时宣布开幕。
这些中外营销领域的专家，连续举行了十几场的精彩演讲，其中最引人注目的是，整合营销传播创始人唐·舒尔茨教授的主题报告。
这位全球第一本整合营销传播专著的第一作者、美国西北大学的著名学者，对中国市场问题可谓有深刻的了解。
在谈到中国市场上愈演愈烈的“价格战”
时，他特别提出了一个“少打价格战、多打价值战”
的呼吁。
舒尔茨教授认为，对于一些盲目利用价格比拼的企业来说，他们并没有真正了解他们的消费群体。
根据他自己在加拿大和澳大利亚的调查，真正对价格敏感的消费者只占20%。
在中国，这个比例可能会高一些，但是也绝对不会是主流。
如果企业热衷于打价格战，就会一味地降低成本，然后在一定程度上降低产品的品质。
这不论在中国市场还是在全球市场，都是致命的错误。
中国营销论坛推出的《中国营销报告》，对我国改革开放20多年来、特别是近10年来的重大营销事件进行了梳理和总结，指出，中国企业营销已经进入了一个特殊阶段。
它的主要特征是，各种营销模式、概念不断翻新；大多数企业在市场上遭遇重重困难；少数企业获得了市场成功，但是成功模式迥然不同。
在企业、品牌、产品的生命周期越来越短、目标消费群体越来越小、产品及品牌的感觉价值迅速降低并且导致价格低落的今天，企业对消费者的态度，就决定它在市场上的成败得失。
本章未完，请点击下一章继续阅读！若浏览器显示没有新章节了，请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单，退出阅读模式即可，谢谢！