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中说道：“我们说，一棵小草，如果上面压着一块石头，它会怎么长？只能斜着长。
但是如果石头被搬走了，它肯定会直着长。
如果因为石头压着两年，我们就做两年的需求计划，两年后，小草长直了，我们的需求计划也要改变。
因此，我们要永远抱着理性的客户需求导向不动摇，不排除在不同时间内采用不同的策略。”
经过这么长时间的改革，华为已经接受了变革，但真正的变化在于华为的指导思想和世界观。
如果指导思想和世界观不变，华为就难以开放、难以变革、难以成功。
因此，需求错，则一切都错。
任正非2003年提出的“需求是企业发展的路标”
告诉我们：“如果没有把需求管理好，就会错失太多发展良机，误解需求会让公司陷入无效的奋斗中。”
之所以有这样的观点，源于华为当年的处境。
2019年3月1日，尘封已久的华为往事——华为以75亿美元出售给摩托罗拉的旧闻，重新被英国《金融时报》揭露了出来。
不仅如此，英国《金融时报》还披露了此次并购流产的内幕和诸多细节。
顷刻间，此次报道犹如一枚重磅炸弹，引发中外媒体的深度挖掘和再次报道。
英国《金融时报》报道称：
2003年12月的一个早晨，两名身穿色彩明亮的热带风衬衫的中国人和一名身着运动服的西方人在海南岛一片沙滩上散步，聊得很投机，还有一名翻译陪同。
其中两人来自摩托罗拉：总裁兼首席运营官迈克·扎菲罗夫斯基（MikeZafirovski）和负责中国业务的陈永正（Larryg）。
另外那个人是华为创始人，时年59岁，曾在中国人民解放军服役的任正非。
（3）
英国《金融时报》披露称，华为创始人任正非与时任摩托罗拉总裁兼首席运营官的迈克·扎菲罗夫斯基和负责中国业务的陈永正密谈的内容，就是摩托罗拉并购华为的价格，以及更多的并购细节。
经过一系列的谈判，最终任正非同意以75亿美元的价格出售华为，并且还签署了并购意向书。
然而，戏剧性的事情发生了，在双方几乎就要达成正式协议的关口，时任摩托罗拉CEO克里斯·高尔文（ChrisGalvin）宣布辞职。
其后，太阳微系统（SunMis）公司前任总裁爱德华·詹德（EdwardZander）接任摩托罗拉的CEO，同意就并购华为的相关事宜展开继续谈判。
让研究者和克里斯·高尔文不理解的是，最终董事会拒绝了该项并购。
其理由是，摩托罗拉以75亿美元的价格并购华为这个没有知名度的中国公司，并购价格过于昂贵，更为关键的是，需要支付巨额现金让摩托罗拉难以接受。
据了解，双方之所以达成并购意向，是因为经过多年高速发展的摩托罗拉逐渐陷入困境，面对诺基亚的围追堵截，摩托罗拉是向左转，还是向右转，争议较大。
面对来自诺基亚的巨大压力，一些来自不同层面的声音开始被重视。
来自中国的华为此刻也面临困境，两个难兄难弟同病相怜。
2003年初，华为内外交困。
这就是任正非要出售华为的原因，具体如下：
第一，2000年的互联网泡沫破灭，扑灭了炙热的全球科技热潮，直接把通信基建市场需求打入谷底。
第二，由于华为知名度较低，即使其产品的性价比较高，欧洲大运营商还是不太认可华为。
第三，中国3G牌照发放较晚，加上中国本土通信市场的竞争异常激烈，华为3G领域的技术研发又没有取得突破性的进展及领先优势。
华为此刻面临现金流断裂的危险。
第四，思科以知识产权为由起诉华为，华为要赢得知识产权胜利，必须拿出真金白银来应诉。
第五，华为自身的变革，影响华为现金流的获取。
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