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§怎样争取私募股权投资(第2页)

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更由于它在投资条款中有公司出售时享有“优先购买权”

,所以到时候你还只能卖给它。

私募股权的项目评估标准

要想争取私募股权投资,就有必要了解私募股权是如何评估项目的。

不用说,私募股权投资的前提是要找到好的企业、好的经营者、好的管理团队,这是一项非常具有挑战性的工作。

在私募股权基金看来,只有通过了这“三好”

考验才有可能投入资本。

当然,每家基金的偏好不同,评估标准也就大不一样。

但总体来看,评估标准体现在以下4个方面:

一是企业和产品的高成长性。

在这方面,它们首先会看你有没有高成长性,也就是短时间内能不能达到一定的经营规模;其次是看你是不是具有一定的竞争优势,尤其是在全行业中的技术优势和市场领导地位;最后是看你有没有一个好的产品。

这里的好产品,通常需要具备以下特征:既能满足市场的现实需求,又能满足潜在需求;具有独特性,良好的扩展性、可靠性和维护性,并且应能满足顾客的某些特殊需求,从而确保在市场上的独占或领先地位;市场规模要足够大,这样才能具有高成长性;独特性强,不易被模仿。

二是市场前景广阔。

道理很简单:只有具有广阔的市场前景,才能成就一个好的企业和产品。

而要符合这一点,一般需要具备以下条件:足够大的发展空间;本身就具有高成长性;对即将进入市场的产品或服务有很好的接纳性,同时又能对跟随者形成遏制;具有一定的市场竞争水平,包括与同类产品和替代品的竞争。

三是优秀的企业家团队。

企业是靠人来运作的,所以在私募股权投资中流行这样一句口号,叫“宁可投资一流的人才、二流的技术,也不投资一流的技术、二流的人才。”

不用说,在这个优秀团队中,领头人的作用至关重要。

在私募股权基金看来,企业家团队的领头人必须具备以下素质:以企业文化和经营理念为代表的战略思想;以经营管理能力、市场营销能力、应变反应能力、公共关系能力、风险预见和防范能力、技术创新能力为代表的整合资源能力;以忠诚正直、敢于担当、机智敏锐、坚忍不拔、精力充沛、豁达务实为代表的个人品质。

四是良好的企业财务状况。

在这方面,不但要看你现在有没有钱,更要看你的长远规划和方向如何。

对此,一般会从以下几方面进行考察:2至3年的经营历史;现有的资产负债和股权比例;最近3年来的资产负债和股权变动;提供投资后的资产负债和股权比例;其他融资计划;资金运用计划;相关损益与现金流量的盈亏平衡;利润预测与资产收益分析;股权基金回收资本的可能方式、时机和获利等。

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