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迈克尔·杰克逊的演唱会，票价会炒到几百美元甚至几千美元以上，花这么多钱所听到的和看到的其实际效果并不比电视里的好，但是许多人还是为能亲自感受一下歌星演唱的现场氛围而慷慨解囊。
因为光环效应无处不在，这就需要我们努力塑造新形象。
许多具有世界性影响力与传播力的企业家，都是经过长时期的修炼、包装与宣传，才形成光彩夺目的形象的。
艾斯蒂·劳达是世界化妆品王国中的皇后。
她拥有几十亿美元的化妆品王国，是世界化妆品领域的一股主要势力。
但艾斯蒂出身贫穷，并没有受过多少教育。
最初，她以推销叔叔制作的护肤膏起家。
为了使自己的产品能够多销售一些，她不得不走街串巷。
后来，她决定将产品定位于高档次之列。
可是，起初她的推销却没有什么效果。
后来，她终于忍不住问一个拒绝购买产品的客户：“请问，您为什么拒绝购买我的产品呢？是我的推销技巧有什么问题吗？”
那位女士道：“不是技巧有问题，推销要什么技巧？如果我觉得你在展示技巧，我就会将你赶出去。
是你这个人不行。
你根本就是一个低档次的人，让我怎么相信你的产品就是高档次呢？”
这位女士的话明显带有对艾斯蒂·劳达轻视甚至侮辱的成分，但聪明的劳达却异常兴奋，认为自己找到了问题的关键：那就是产品的高档次推销，首先在于推销人，也就是自己也要变得高档次。
她想，换成自己也会是这样，推销人员本身的档次不高，自己也确实会怀疑产品的品位与档次。
于是，她决心对自己的形象进行精心的改造、包装。
她模仿富贵名门和上层妇女，像她们一样穿着打扮，模仿她们的举止。
她甚至采取了一些极端的做法，虚构自己的身世及一些故事，将自己说成是贵族出身，后来家道中落，不得不以推销谋生，用尽办法使自己显得更加高贵，以便打入上流社会。
不久，劳达又认识到自信对于形象创造的重要意义：“自信创造美丽。”
于是，她对自己的塑造便不仅仅在于外表，而更在于内心，即加强自信心的培育。
最终，她让自己成为有教养而优雅的美容女士，她的角色甚至已经偏离了现实。
经过系统的自我训练，艾斯蒂·劳达形象光芒四射，她的魅力不可抵挡。
贵妇们觉得劳达比她们更像贵族，她们欣赏劳达出众的美丽、高贵的气质、优雅的谈吐，更相信这样的女士会诚信、可靠，会带给自己同样的美丽。
于是，艾斯蒂出入上流社会，为贵妇们化妆，推销自己的产品。
她让别人介绍最有影响力的女主人，然后她便会千方百计找到这些人去推销。
她的化妆品很快风靡一时，生意也越做越大。
由于自己从形象魅力中得到有益的经验，她后来十分注重公司产品推销员的形象培训，并亲自上阵，她要求她们漂亮、优雅、自信，全心致力于艾斯蒂美容品的推销。
最终，这些推销员发展到15万名。
这15万名美丽大使走进千家万户，以不可抵挡的魅力推销着艾斯蒂·劳达的产品。
劳达的化妆品王国从此建立。
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