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关于这点，我们可以引用著名的人寿保险推销员法兰克·派特的一些话加以说明。
以下是派特在他的著作中所列出的一些经验之谈：
“当时是1907年，我刚转入职业棒球界不久，遭到有生以来最大的打击，因为我被开除了。
因为我的动作无力，球队的经理有意要我走人。
他对我说：‘你这样慢吞吞的，哪像是在球场混了20年。
法兰克，离开这里之后，无论你到哪里做任何事，若不提起精神来，你将永远不会有出路。
’
“本来我的月薪是175美元，离开之后，我参加了亚特兰斯克球队，月薪减为25美元。
薪水这么少，我做事很自然地没有热情，但我决心努力试一试。
待了大约10天之后，一位名叫丁尼·密亨的老队员把我介绍到新凡去。
“在新凡的第一天，我的一生有了一个重要的转变。
因为在那个地方没有人知道我过去的情形，我就决心变成新英格兰最具热忱的球员。
为了实现这点，当然必须采取行动才行。
“我一上场，就好像全身带电。
我强力地投出高速球，使接球的人双手都麻木了。
记得有一次，我以强烈的气势冲入三垒，那位三垒手吓呆了，球漏接，我就盗垒成功了。
当时气温高达华氏100度，我在球场奔来跑去，极可能中暑而倒下去。
“这种热忱所带来的结果，真令人吃惊——我心中所有的恐惧都消失了，发挥出意想不到的技能；由于我的热忱，其他的队员跟着热忱起来；我不但没有中暑，在比赛中和比赛后，还感到从没有如此健康过。
“第二天早晨，我读报的时候，兴奋得无以复加。
报上说：‘那位新加进来的派特，无异是一个霹雳球，全队的人受到他的影响，都充满了活力。
他们不但赢了，而且是本季最精彩的一场比赛。
’“由于热忱的态度，我的月薪由25美元提高为185美元，多了7倍。
“在往后的2年里，我一直担任三垒手，薪水加到30倍之多。
为什么呢？就是因为一股热忱，没有别的原因。”
后来派特的手臂受了伤，不得不放弃打棒球。
接着，他到菲特列人寿保险公司当保险员，整整一年多都没有什么成绩，因此很苦闷。
但后来他又变得热忱起来，就像当年打棒球那样。
再后来，他成了人寿保险界的大红人。
不但有人请他撰稿，还有人请他演讲自己的经验。
他说：“我从事推销已经30年了。
我见到许多人，由于对工作抱着热忱的态度，使他们的收入成倍地增加起来。
我也见到另一些人，由于缺乏热忱而走投无路。
我深信唯有热忱的态度，才是成功推销的最重要因素。”
如果热忱对任何人都能产生这么惊人的效果，对你我也应该有同样的功效。
所以，可以得出如下结论：热忱的态度，是做任何事必需的条件。
我们都应该深信这一点。
任何人，只要具备这个条件，都能获得成功，他的事业，必会飞黄腾达。
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