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陈宫会意：“烟？”
“烟为‘信’。”
吕布抬目，“会中若有不测，白旗不动，法斧不举，我先放烟三道：第一道，示‘止’；第二道，示‘缓’；第三道，示‘散’。
——我与孟德赌‘人’，不赌‘血’。”
他顿了顿，“但若他赌血，我的刀，也不慢。”
张辽来报：“陷阵营已整，押曹纯赴会的辎车不挂铃、不挂彩。
甲士二百，弩手五十，皆在线外。
‘先心后身’之试，末将已定三问：一问‘识旧号’，二问‘辨军令’，三问‘认虎符’。”
吕布点首：“好。”
他忽又道，“文远，若他给你‘软’——你莫由‘软’失‘硬’。
记着暗书上的八字。”
张辽抱拳：“谨记。”
——新野。
午后第二更，城中粮栈前的石阶上，人头攒动。
刘备披一件旧青裘，亲自立在秤前。
董昭站在一侧，手执虎符半，面带微笑；许攸立在另一侧，命署牌在掌心翻来翻去，笑里藏针。
“乡勇报名者，先给绢五匹、米三斗、盐四斤。”
刘备大声，“耕者不废耕，兵者不乱兵。
——以诏为凭，以民为先。”
他把“以诏为凭，以民为先”
说到第三遍时，人群里的躁动忽然就安静了。
一个背着孩子的妇人抹了抹眼角，把孩子往上提了提，低声问：“官人，真不逼粮幺？”
刘备俯身，接过她肩上半袋麦，塞回她怀里：“不逼。
你有的，便是你家的。
你没有的，朝廷与并州借给你。
还不起，先欠着——有一天打了胜仗，算军的。”
董昭眼里一亮：这话，抢了我们的“义”
；许攸眼里也一亮：这话，也借了我们的“利”
。
二人心里各自打了一个算盘，面上却都笑着点头盖印。
一会儿，关羽按下监军之印，张飞扛着麻袋往外一扔，笑骂：“快走快走，别把我大哥这点脸，都挤烂了！”
人群散成两股河，哗啦啦流出去。
坊间又多了几句新话：说“刘都督自秤自发”
；说“许都与并州各给一半脸”
；说“玄德不拿‘民’做‘兵’，先拿‘心’做‘兵’”
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