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隨著时间的推移,七个资方都看完了文件。
红杉资本的负责人第一个开口说道:“林总,你这融资方案,里面的部分条款我们可以接受,但绝大部分无法接受。”
他瞅了眼手里的材料:“溢价回购的方案,原则上我是认可的,固定每年+50%的溢价,在风险投资行业里確是相当丰厚的回报率,但强制回购条款等,无法接受。”
idg的投资人赞同並说道:“通常来讲,回购权是资方的权利,林总反过来要求创始人有强制回购权。
而且资方还不得拒绝,更离谱的是,回购或不回购都由你说了算。”
他环视其他同行,进而道:“对於资方来说,无论是短期还是长期,都要承担巨大的风险,前期的收益却是最低的,要获得较高的回报率,需要持有五到十年后。”
隨后再次看向林川:“如果深蓝科技发展得好,你提早回购,资方吃大亏。
如果深蓝科技起不来,你一直不回购,还不让我们转卖给第三方,等於全砸手里。”
其他与会的资方机构负责人也都连连点头附和,直言不能接受如此离谱的融资方案。
金盛资本的负责人方旭看向林川:“林总,风险投资的基本逻辑是资金换股权,股权换退出渠道,你不能剥夺我们最基本的退出权利,强制回购权在你手里,我们完全被动。”
红杉资本的负责人又道:“深蓝科技的前景我们確实非常看好,也非常认可你们技术团队,但合作应当时双向的、公平的。
林总,你这个方案几乎把所有风险都压在了投资方身上。”
经纬的负责人接过话头:“没错,我们投了钱,既不能转让股权,又不能决定退出的时间,连对赌都没有,我们投资的意义在哪里?”
这些风投机构的人,你一言我一语,各个直摇头,都表示不能接受这个方案。
林川一直听著,並没有开口,表情也没有什么变化。
等所有人都不再开口了,纷纷看向林川的时候,他才缓缓出言:“各位的意思我明白了,但我的条件不会变。”
会议室里的空气凝固了一瞬,眾人面面相覷。
idg资本的负责人正欲开口,林川摆了摆手压了回去,然后不紧不慢地说道:
“诸位,深蓝科技並不缺钱,融资无非是可以让公司儘快扩大市场份额,但不融资也无所谓,慢一点就慢一点,我们並不担心慢几拍就会被竞爭对手吃掉市场份额。”
“噬塑菌群技术是深蓝科技的独门技术,我们完全可以慢慢推进。”
说到这里,林川带著无比自信的笑容补充说:“今天我就把话先撂在这里,噬塑菌群技术我深蓝科技不申请专利,谁如果能破解了,我林川还真就认了。”
他这话让在场的七家资方负责人很意外,他们確实查过,深蓝科技真的没有申请任何技术专利。
这是吃定了全世界都没有人能够把深蓝科技的技术给逆向出来。
接下来,依然是双方展开拉扯、博弈。
谈判持续了整整一天。
上午聊框架,下午抠细节。
七个投资方代表轮流发言,提出的问题一个比一个尖锐。
但对於核心问题,林川始终寸步不让。
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