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邓芝侃侃道：“大王为当世英雄，诸葛亮亦一代豪杰。
蜀有山险关隘，吴有三江，若互为唇齿，进可兼并天下，退可鼎足峙立。
如大王甘心事魏，魏必然会征大王入朝，索王子做质子，一不从命，便起大兵讨伐，那时蜀国再顺江东下，臣恐大王两面受敌，江东之地不能复有了，请大王熟思！”
为赢得孙权的信任，表示诚意，邓芝又说：“若大王以为愚言是不可取的谎言，吾愿立即死在大王面前，以杜绝说客之名。”
说着，邓芝撩起衣服，就假装向油鼎跳去。
孙权忙令人将邓芝拦住，请入后殿，以上宾之礼相待。
在整个过程中，邓芝言语中透露出蜀国因地势险要而有一定的“利用价值”
，做到了言投意合：“诸葛亮亦一代豪杰，蜀有山险关隘，吴有三江，若互为唇齿，进可兼并天下，退可鼎足峙立。
如大王甘心事魏，魏必然会征大王入朝，索王子做质子，一不从命，便起大兵讨伐，那时蜀国再顺江东下，臣恐大王两面受敌，江东之地不能复有了，请大王熟思！”
最终邓芝凭着敏捷的思维，伶俐的口齿，说服了孙权。
公元前659年夏天，晋国兴兵攻伐虢国。
伐虢就必须经过虞国，但是如果虞国不借道给晋国，晋国就束手无策。
大臣荀息建议晋献公把自己国家的两件国宝——千里马和玉璧送给虞国国君虞公，晋献公接受了荀息的建议，于是，晋献公向虞国国君传递出这样的信息：“只要你借道予我，我就把两件国宝送给你。”
同时，派人把千里马和玉璧送给虞公，虞公不听谋臣宫之奇的劝告，借路给晋国。
晋军经虞国到达虢国，攻占了虢国的都城，迫使虢国迁都上阳。
公元前655年，晋国聚集精兵良将，再次向虞国借路攻伐已迁都上阳的虢国。
虽然，宫之奇劝说虞公道：“虢虞两国相互依存，虢国灭亡了，虞国也就日薄西山了。
所谓‘辅车相依，唇亡齿寒’说的正是虢虞两国今天的形势。
还请大王三思而行。”
可是虞公再次拒绝宫之奇的劝告，借路给了晋国。
晋献公捭阖的“利诱”
之计正好击中了虞国国君爱财的特点，如此一来，他自然同意了晋国“借道”
的请求。
而且，尽管身边大臣苦心规劝，但虞国国君还是答应对方的再次“借道”
，以致最后葬送了自己的国家。
心理支招
在日常沟通中，让对方畅所欲言是为了判断对方的实情；让对方沉默，是为了结交对方的诚意，言语之间使对方与自己情投意合。
在言语交流过程中，我们要想对方所想，急对方所急，充分表达出自己对对方的同情和理解之情，拉近双方之间的距离，为接下来的沟通奠定基础。
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