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接下来，我们对对方的授权业务进行了估值。
《星球大战》在孩子们中一直很有人气，尤其是那些仍然着迷于用乐高玩具搭建千年隼号和舞弄光剑的小男孩们。
将其授权业务加入我们的消费产品业务中，的确能增添很多价值，但是，授权产生的实际收入到底是多少，我们并没有渠道获取。
最后，我们已经向卢卡斯影业支付了“星际遨游”
娱乐设施在三家主题乐园中的使用费，鉴于此，我们还考虑了这方面能够进行的业务对接。
我本来对可修建的设施规划了宏伟的蓝图，但由于未知因素太多，我们暂定，先不计入这部分业务带来的价值。
在乔治看来，卢卡斯影业与皮克斯一样值钱，但即便通过我们无甚根据的分析，前者的价值还是远远不及后者。
卢卡斯影业或许终有一天能够赶上皮克斯，但这需要经过好几年的努力，而其间我们仍担负着推出优秀电影的责任。
我无意冒犯乔治，但也不想给他许诺空头支票。
在开始协商的时候，认为能够取悦对方而暗示或承诺某些条件，后来又不得不改弦易辙，这是最糟糕的做法了。
从开始起，你就要明确自己的立场在哪里。
我知道，如果只是为了开始讨价还价或维持协商的继续进行而误导乔治，那么我最终定会引火烧身。
因此，我坦言：“乔治，我没办法给你开出皮克斯的条件。”
然后我向他解释了原因，回述了我早期参观皮克斯的经历以及在那里发现的丰富创意。
他一时间有些语塞，我以为我们的谈话或许要就此终止了。
没想到，他却发话说：“好吧。
那么，我们该怎么办呢？”
我告诉他，我们需要对卢卡斯影业进行密切观察，也需要他提供帮助。
我们可以签署一份保密协议，然后用不在公司内部引起太多疑问的方式进行调查。
“我们只需要你的首席财务官或其他懂得公司财务架构的人来介绍一下情况，”
我说道，“我可以派一支小团队进入你们的公司，快速完成调查。
我们会对此事严加保密。
除了少数几个人之外，你的员工是不会察觉到我们在四处窥探的。”
一般来说，我们购买资产时所付的价格，不会与最开始对其价值的预估有太大出入。
压低起价，以期能以比你的估价低出许多的价格买入资产，这虽然往往能行得通，但在过程中也有失去对方信任的风险。
我告诉乔治：“在这种事情上，我是不会耍心机的。”
我们会尽快得出一个价格——这个价格不仅要与卢卡斯影业的价值相符，也要让我能够说服公司的董事会、股东以及华尔街。
无论这个价格最终是多少，我都表示：“我不会开出低价，然后试图协商出一个折中的价格。
我当时如何对待史蒂夫，现在就会如何对待你。”
乔治给我们提供了所需的方便，但调查完成之后，我们仍然难以得出一个确切的估值。
我们的大部分担心，都是出于难以评定自己是否具有尽快开始制作优秀影片的能力。
我们还没有在这个项目上安排专门的创意者，因此还没开始制订长远的创作愿景。
其实，我们什么准备都没有做，这也就意味着我们要在创意上承担巨大的风险，而遵守我们为自己定下的时间表，也就成了一项艰巨甚至不可能完成的任务。
可这时间表，偏偏又是我们制做财务分析的依据。
最终，我打电话找到了乔治，告诉他我们已经缩小了价格区间，还需要时间确定具体的出价。
这个数字，将会在35亿美元到37.5亿美元之间。
乔治已经从他的“皮克斯收购价”
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