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第十章漫威：这边“风险”
独好
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对皮克斯的收购填补了迪士尼动画重振雄风的迫切需求，同时也是公司实现更大增长策略中的第一步：增加我们打造的优质品牌内容；在技术上继续迈进，将产品打造得更加诱人，并提高将这些产品推广给消费者的能力；另外，还要实现全球性的增长。
汤姆·斯泰格斯、凯文·梅尔和我有一份“并购目标”
清单，我们觉得，这份清单可以帮助我们完成这些优先事项，并决定首先把目标放在IP上。
有谁拥有可以与我们的业务全方位结合的优质IP呢？我们很快便想到了两家公司：漫威娱乐和卢卡斯影业。
我们不知道这两家公司是否出售，但因为种种原因（其中一个原因是，我觉得很难说服乔治·卢卡斯出售他亲手搭建的公司，放弃对《星球大战》系列的控制权），我们将漫威放在了清单的首位。
我虽不能说是浸**在漫威神话之中，但无须成为毕生的读者，我也知道这家公司是一个满是有趣角色和故事的宝库，很容易植入我们的电影、电视、主题乐园以及消费者产品业务中。
然而，具体的过程却并非一帆风顺。
首先，漫威已有与其他电影公司签订的合约在身，他们与派拉蒙签订了一份即将推出的几部影片的发行合同，将《蜘蛛侠》的版权卖给了哥伦比亚影业（最后被索尼影业收购），其《绿巨人》的版权被环球影片公司掌控，而《X战警》和《神奇四侠》则归福克斯所有。
因此，即便能将尚未被其他电影公司占有的所有内容买下，此次IP收购也不像我们理想中的那么纯粹。
我们不能将所有漫威角色置于一把伞下，这也有可能会在日后制造一些品牌混淆和授权纠纷。
然而更大的阻碍在于，掌管漫威的艾克·珀尔马特（IkePerlmutter）对于我们而言还是一个谜一样的存在。
艾克是一个手腕强硬、深居简出的传奇人物，曾在以色列军队当过兵的他，从未在公开场合露过面，也从不允许别人拍照。
他买下亏损公司的债务，然后利用债务获得控制权，赚得盆满钵满。
另外，坊间传言他是个极度吝啬的人（有人说，艾克会把扔进垃圾桶里的回形针捡回来）。
除此之外，我们对他知之甚少。
我们不知道他会对我们的提案作何反应，甚至不确定如果主动联系，对方会不会对我们全然不理。
艾克与漫威漫画的关联要追溯到20世纪80年代中期，那时，漫威的老板罗恩·佩雷曼（RooyBiz的部分股份，而这家公司，正是艾克与一位名叫阿维·阿拉德（AviArad）的合伙人共同所有的。
在20世纪80年代中期到90年代初期的漫画收藏热期间，漫威获得了颇丰的盈利。
但当热潮冷却后，亏损开始愈演愈烈。
公司经历了财务重组和破产申请，最终还遭遇了一场旷日持久的权力之战，其中一方为佩雷曼和日后成为漫威总裁的投资人卡尔·伊坎（），另一方则是艾克和阿维·阿拉德。
1997年，艾克和阿拉德将公司的控制权从佩雷曼和伊坎两人手中夺走。
翌年，他们将ToyBiz公司与漫威合并重组，成立了漫威影业，并最终演变为漫威娱乐。
2008年，我们开始对漫威进行认真调查。
当时的漫威是一家上市公司，由艾克担任首席执行官和控股股东。
我们花了六个月的时间试图和他见个面，却一直没有实现。
大家可能认为一家企业的首席执行官约见同级不可能有这么困难，但是艾克不会做任何他不想做的事情，另外，由于他的低调，也没有什么直接渠道能够联系到他。
如果艾克真肯赏脸，那也是因为他信任的人为我们作了担保。
我们还真有一层关系。
有一位名叫大卫·梅赛尔（DavidMaisel）的前迪士尼高管在漫威任职，帮助他们进军电影行业。
大卫和我一直关系不错，也会时不时地联系我，看看有没有能一起做的事情。
他已经鼓励了我几次，让我考虑成为漫威准备制作的影片的发行商，但我对单纯只做发行没有什么兴趣。
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