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年羹尧点了点头，又问：“那这些番人，以何为生？”
张勇道：“以游牧为主，兼营采矿冶铁。”
年羹尧又问：“他们替噶尔丹开采硫磺、打造鸟铳，每年能得多少报酬？”
张勇想了想，说道：“这个……具体的数目，倒是不太清楚。
只知道噶尔丹给他们的价钱不高，勉强够换些茶叶布匹。”
年羹尧笑了笑：“张将军，你是负责招抚的主将，却连番人每年能从噶尔丹手中得到多少报酬都不清楚。
若是到了谈判桌上，番人问你‘我们归降大清，能比跟着噶尔丹多得多少好处’，你该如何回答？”
张勇被问住了，张了张嘴，说不出话来。
当然，张勇也从来没有想过这个问题。
不只是张勇，就连上座的孙思克，心中叹道：“是啊，番人每年从噶尔丹的手中拿多少钱都不知道，从何谈判啊。”
其实也怪不得孙思克，他本来就是个武将。
谈判，他可不在行，要么他也不会找康熙要人。
年羹尧又看向刚才那个说要动刀的王国栋：“这位王将军，你说番人都是倔脾气，认死理。
那我问你，番人最看重的是什么？是土地？是牲畜？还是他们的信仰？”
王国栋也愣住了，他哪里知道这些番人重视的什么，支支吾吾乱答道：“这个……应该是……土地吧？”
年羹尧瞧他吞吞吐吐，心骂酒囊饭袋，摇了摇头：
“番人世代游牧，逐水草而居，对土地的执着远不如汉人。
他们最看重的，是部落的独立和自由。
你若用刀剑逼迫他们，他们宁死不屈；你若尊重他们的习俗，给他们足够的自主权，他们反而会心甘情愿地归附。”
此时，酒桌上安静了下来。
王国栋瞠目结舌，张勇虽然心中鄙夷，但脸色却有些变化，唯独孙思克脸色红润，看不出心中所想。
年羹尧扫视了一圈，继续说道：
“各位将军都是久经沙场的老将，论打仗，晚辈拍马也比不上。
但论谈判，论揣摩人心，晚辈或许略知一二。
皇上派晚辈来，不是来指挥各位将军打仗的，而是来协助各位将军谈判的。
若各位将军信得过晚辈，晚辈愿竭尽全力，不辱使命。”
一番话说得有理有据，不卑不亢。
张勇和几个将领面面相觑，都说不出反驳的话来。
孙思克坐在主位上，一直没有说话，但眼中的神色已经从最初的轻视变成了惊讶，又从惊讶变成了赞赏。
“贤侄，本将军且问你一句，你觉得咱们应该如何说服番人们归降？”
孙思克问道。
年羹尧眯起眼睛瞧了瞧孙思克，他知道，这场鸿门宴的根源，便是孙思克。
因此缓缓说道：
“晚辈以为，说服番人归降，关键在于三点。
第一，让他们明白噶尔丹已经穷途末路，跟着他没有前途；
第二，让他们相信朝廷是真心待他们，归降之后不会秋后算账；
第三，给他们实实在在的好处，让他们看到归降之后能过上比现在更好的日子。”
“好处？”
孙思克掂量掂量这两个字，随后问道：“那，你打算如何跟番人们说？如何劝？”
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