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关羽之死，可谓千古悲歌。
其一生忠义，几近完人。
只为一个“傲”
字，失地断头。
虽然令人感叹，更为后人敲响了警钟。
英雄如关羽，尚且骄傲不得，其他人那里还有骄傲的理由。
之三
【原文】
故善反听者，乃变鬼神以得其情。
其变当也，而牧之审也。
牧之不审，得情不明，得情不明，定基不审。
变象比，必有反辞，以还听之。
欲闻其声反默，欲张反睑，欲高反下，欲取反与。
欲开情者，象而比之，以牧其辞，同声相呼，实理同归。
或因此，或因彼，或以事上，或以牧下。
此听真伪，知同异，得其情诈也。
动作言默，与此出入，喜怒由此以见其式，皆以先定为之法则。
以反求复，观其所托，故用此者。
己欲平静，以听其辞，察其事，论万物，别雄雌。
虽非其事，见微知类。
若探人而居其内，量其能射其意也。
符应不失，如螣蛇之所指，若羿之引矢。
【译文】
古代善于反复详审的人，可以透过隐秘玄奇而获得实情。
对方的变化是适当的，因而能周密详细地掌握，不详细调查了解，得到的情况就不清楚，得到的情况不清楚，奠定的基础就不可靠。
对方讲话的形貌与比较的事例变化了，一定要有反诘之词，让对方先说，我然后静听对方答复，想要对方发言自己反而保持缄默，欲使对方张开反而自己收敛，欲达到高大反而表现低下，欲获取反而先给予。
想要开启实情，可以设象比引动对方，再以此考察对方言辞情况，与对方心理契合发生呼应，就能得到真实情况。
可以从这条线索开始，也可以从那条线索开始，或者以谈论事奉君主的事开始，也可以从谈论治理民众的事开始。
这是为了考察其中的真实与虚伪，了解其中相同与相异之处，弄清是实情或是欺诈。
举止行为、言语或缄默，与此相关，喜怒情绪都可以从这里见到端倪，都是事先定于情再作出法则。
以反求复，观察对方情之所托，都是用这种方法。
听言之道，自己先要平心静气，以听取对方的言辞，观察事理，议论万物，分辨雄雌。
所谈的事虽然不是当务之急，从表现出的细微之处可以了解总的变化。
听取对方言辞以揣测对方实情，就像进入对方心中一样；估量对方能力，犹如引弓发矢一样猜中对方意图。
像合乎符验一样不失基准，如同螣蛇所指祸福一样准确，好像后羿射箭一样无不命中。
【事典】
武王伐纣顺人心
周武王一直等待时机讨伐商纣。
为了刺探殷商的虚实，他不断地派探子去朝歌刺探情况。
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