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此刻的你就像一位站在客户办公室门口的销售员，你的客户事务繁忙，无暇顾及你的宣传。
你也许一次次都在争取进入办公室的权利，但是一次次都没有成功，现在这是你能向他介绍产品的唯一机会，你必须好好把握它。
这里又要再次提到简洁的问题。
关于广告，你最常听到的观点就是人们阅读的不多，但是大量高回报的广告却表明，其实人们的广告阅读量很大，他们会为了一本书写信，也许只是想得到更多信息。
对于“简洁”
的要求并没有固定准则。
像口香糖这类广告，一句话可能就是一个完整的内容，麦乳这类产品可能也是这样。
但是，不论广告描述是长是短，一则广告的内容在逻辑上都应该完满。
某个顾客想买私家车，他对价格倒是不怎么在意，他想要是一台能彰显他身份地位、给他带来高贵感的车，不然他根本就不会有驾驶的欲望。
但同时他又是一位商人，他希望他每一笔花出去的钱都有价值。
他倾向于买劳斯莱斯，也曾考虑皮尔斯箭头（Pierce-Arrow）、自力推动车或者是其他车型。
但是名牌车的介绍信息实在太少，它们的宣传广告也是十分简短。
显然，它们的厂家觉得宣扬自己产品的优点不是什么体面的行为。
与之相反的是，马蒙牌（Marmon）汽车向读者事无巨细地说明了产品的信息。
所以在看了这个品牌的专栏和书籍之后，他最终买了马蒙，也从未后悔自己的决定。
但是之后他了解到另一辆车的情况，价格几乎是他现有车的三倍，如果当时他买前知道了这些信息，那么他很可能就会买那辆车了。
由此可见，只是在标题上一味地打着商标名，顺便附带几句简单的常用标语是多么愚蠢荒谬。
一辆车对买家而言也许就是一项终生投资，具有重要的意义。
所以只要产品说明书足够有趣，有意购车的人就会耐心把它读完。
其他行业也是这样。
也许你只是简单地想改变某位女士的早餐食材、牙膏或者肥皂的消费习惯。
但是她已经适应了这些用品，也许她已经用了它们好几年了。
这是一个艰难的主张。
如果你相信自己的建议可以实行，你就应该亲自拜见她，然后尽力让她做出改变。
不是让她为了让你高兴而买下第一件产品，而是让她从心底里接受你的品牌。
这样做的销售员，不会只站在她家门口做一段简短的宣传，也不会说“我只需要一句话就可以介绍完”
，不会直接吆喝产品名和标语，也不会胡乱吹嘘。
那些对结果进行追踪调查的人，不会寥寥数语就介绍完一件产品。
简短的广告对于销售没有作用，每一份成功在案的广告都会有产品的完整介绍，尽管这样做意味着需要更大的空间来报道。
不要选择那些没有追踪反馈的广告做参考，不要听从那些无知外行的广告商的建议，也不要被那些弄不清状况的人带入了歧途。
运用广告的基本常识，避开那些连自己方案结果都一无所知之人的观点和判断。
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