天才一秒记住【热天中文网】地址：https://www.rtzw.net
“保持面部湿润”
“快速省时”
等。
每个广告商基本都是直接套用这些千篇一律的宣传口号。
之后有家新企业进驻了这个行业。
当时行业发展已经十分严峻，几乎所有的客户资源都被已有的公司瓜分殆尽。
于是，这家新企业开始以详细数据作为宣传口号，“我们的泡沫是原有的250倍”
“一分钟即可柔顺胡须”
“丰富的乳脂在面部可以维持10分钟”
“最后的成品是对130种配方测试和比对的结果”
。
也许从来没有哪个广告，能像这个广告一样在当时艰难的市场环境下，在很短的时间取得了显著的成功。
安全剃刀长期以来以其干净利落、快速剃须的体验著称。
但有一个经销商采用了与众不同的做法，他将这些笼统的标语改成了“剃须只需78秒”
，这个精确的数据同时也表明它的产品接受过实际检测。
凭借这个宣传，剃刀的销售额立马就有了新的突破。
同样的案例也发生在啤酒广告上，以前的啤酒宣传主要是打着“纯净”
这个口号。
这样的标语看起来平淡无奇，无法给人留下深刻的印象。
口号字体用得越大反而越显得愚笨。
在目睹了几百万的资金浪费在平庸的广告词里颗粒无收之后，一位啤酒制造商决定采取另一种广告方式，他在广告上描绘了一个充满了过滤气体的平板玻璃房，用于冷却和储存啤酒。
又画了一个白色木浆的过滤器，每一滴通过过滤装置的**都异常澄清。
他详细介绍了每个瓶子用机器清洗四遍的步骤；为了获取纯净的水源不惜跋涉4000英尺的经过；为获得啤酒无与伦比的风味，通过1018次实验才找到酵母的过程，以及如何从这个母细胞里得到源源不断的酵母的过程。
所有这些步骤每个酿酒师都知道得一清二楚，它们是酿酒过程中最基础的部分，但是在其他人只会嚷嚷着“纯啤酒”
的时候，他却是第一个向人们介绍这些知识的啤酒商，因此他取得了啤酒广告历史上最大的成功。
仅仅说“全世界都在用”
，这样的话很宽泛不具体。
但是改为“52个国家的人都在用”
，很多消费者听了就会跃跃欲试了。
详细描述与空泛口号的占用空间可能相差无几，但是前者的宣传效果却是后者的好几倍，它们带来的收益也相差甚远。
但凡值得表达的广告词都应该将它们以最引人注目的形式呈现出来。
所有这些影响都必须好好研究。
用广告进行营销是非常昂贵的，每输入一个字也许就要花去10美元。
一个销售员的随意言谈对整个企业生意的影响很小，但是当你耗费巨额资本面对几百万的人群进行广告宣传时，你的每一个字就意义重大了。
笼统概括的语言没有任何作用和价值，这就好比当你问别人“近来可好？”
时，你只不过是在礼貌寒暄而并非有意打探他人的健康一样。
但是广告中每一段详细文字都有它对应的价值。
本章未完，请点击下一章继续阅读！若浏览器显示没有新章节了，请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单，退出阅读模式即可，谢谢！