天才一秒记住【热天中文网】地址：https://www.rtzw.net
他们的马都是好马，温顺友善，小孩子都可以放心骑。
其中一个人对我说：“把马领回去试骑七天，如果我说的有半点不实，回来找我我退您全款。”
另一个人对我也是说“试骑七天”
，但他后面又补充道“如果您满意，再回来找我付清全款也不迟”
。
毫无疑问，我买下了第二个人的马。
现在，不计其数的商品——雪茄、打字机、洗衣机、书籍等都是以试用的方式售卖给消费者。
我们发现大部分的人其实都是诚实守信的，所以运用这样的营销模式，我们也很少会有损失。
一位广告客户向商界人士推出了一套丛书，但这个产品却鲜有人问津，广告也一直没有盈利，于是他找了一个行业专家指点迷津。
专家首先对广告设计进行了肯定，内容新颖，别具一格，价格也很有吸引力。
“但是”
，专家说道，“让我们稍微加入一点东西。
我发现有个方法特别有效，那就是在每本书上都用烫金字写上买家的名字”
。
广告商听取了意见，照着这样做了，同时对广告的另一处也稍做了修改，然后原本滞销的书籍一下子就卖出了几千本。
正是由于人类心理学的某些乖僻奇想，烫金名字才为书本带来了大幅增值。
很多卖家都会赠送备忘录之类的小礼物给消费者，但是收效甚微。
有个商户的做法有点与众不同，他直接给每人写了一封信，大意是他的店里有刻有每位顾客名字的皮装书，如果你想要可以直接向他索取，索取的形式附在了信封内，同时它还需要填写部分信息。
这些信息让他了解还有哪些产品可以卖给顾客。
我们发现，几乎所有人都填写了索取表并且提供了个人信息。
当人们知道一样东西属于他的时候，比如那些写有他们名字的东西，他们就会不遗余力地去得到它，尽管他们这个东西也许一点也不值钱。
用这个办法，我们也发现针对某类特定人群所进行的推销比针对全体人群的推销效果要好很多。
例如，一些产品的服务对象是战后老兵，某个团体派别成员或是行政主管这类特定人群。
这些被冠予了任何表面上优势的人都会费尽心机保留住这些特权和优势。
有一位广告客户饱受假冒产品之苦。
他在广告中打出了“擦亮眼睛，谨防假冒”
“千万要认准本品牌”
等诸如此类的话语，但是一点用都没有。
这些都是自私自利的宣传。
然后他又将标题改为“不妨试试其他同类品牌”
。
他主动邀请顾客货比三家，而且一点也不惧他的竞争对手，这样一来局面就得到了扭转。
消费者们会谨慎地认为这个产品肯定十分优秀所以它才敢挑战其他品牌。
有两个厂家宣传的一种食品几乎一模一样，他们为读者准备了一整袋原物大小的产品作为试用。
其中一家免费为顾客提供，另一家则是付费买下再给顾客。
消费者可以通过优惠券在任何一个商店兑换一袋产品，因为这相当于厂家帮你承担了货款。
最后的结果是，第一个厂家失败，第二个成功了。
第一个甚至还把很多他之前打下的生意也赔了，因为免费赠送了价值15分钱的产品，所以他的商品也就产生了相应的贬值。
本章未完，请点击下一章继续阅读！若浏览器显示没有新章节了，请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单，退出阅读模式即可，谢谢！