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一个产品的广告诉求带来的回报也许只有另一个的一半，然而它的利润依然可观。
我们不会放过任何一个可以盈利的机会，但是我们也懂得分寸，知道广告标题的哪个部分可以吸引特定的读者阶层。
因此，我们采用了大量不同的广告。
如果我们在20个杂志上进行刊登，那么我们也会准备20份不同的广告，这是因为杂志的发行存在重叠，而且每一份广告会吸引到一部分人，我们希望这些广告能覆盖到他们所有人。
比如，一个肥皂广告，如果它的标语是“保持清洁”
，那么它只能吸引到很小一部分人，因为这样的特征实在是太普通了。
如果改成“不含有动物脂肪”
，也不会得到多少人瞩目。
如果换成“它很光滑”
，这样题目就有趣多了。
但如果这个标题能涉及到该款肥皂具有美容嫩肤，改善面容的功效，那感兴趣的读者数量又会要翻几番。
一个汽车广告可能在标题中会提到该车具备高性能的万向接头，但这样说未免太单调贫乏，因为很少有汽车买家在买车的时候会考虑到万向接头的问题。
如果将这份广告标题改为“运动车型佼佼者”
，吸引力可能就会上升50倍了。
这些案例充分说明了标题的重要性。
任何一个重视标题的人都会惊叹它对于广告效果的巨大影响。
商家自认为最好的产品卖点很少是大众反响最好的，因为我们无法接触到足够多的人来统计他们的需求，所以我们只能通过试验的方式来获得相关产品的数据。
但是所有这些试验的背后都有固有准则原理的支撑，你的广告面向的是数百万的读者。
在他们之中或多或少，都会有一部分人群，正是你想要取悦的。
找到这些人，然后尝试用广告打动他们，产生共鸣。
如果你是在宣传胸衣，男人和小孩就不会对你的产品感兴趣。
如果你是在推销雪茄，对于不抽烟的人来说，它们就毫无用处。
正如剃须刀不会得到女人的注意，胭脂口红也提不起男人的兴趣。
但是不要以为这几百万的读者会仔细阅读你的广告然后甄别他们是否需要你的产品。
他们顶多只会瞄一眼，通过标题或者图片决定有没有必要继续阅读。
所以你要做的只是针对你的未来买家做广告。
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