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任何一个超出产品性能和服务之外别有用意的宣传都是致命的失败。
广告应该自然而简单，用词目的不应太明显。
应该知道，吸引顾客就似钓鱼，钓鱼的时候不要显露了你的鱼钩。
不要吹嘘自己，你是在销售商品而不是推销你自己。
目的明确，开门见山，语言尽可能简练。
每句话都要让你的顾客感受到你的诚意。
自始至终宣传产品，它是你销售的对象，也是你所有客户关注的所在。
以你的产品为中心，斟酌你的用词。
不要在别的东西上面浪费版面和时间，我看到很多因为一句话说的不对就被毁了的广告。
通常自私之话，别有用心的话，都会让人反感。
比如像“认准该品牌”
“谨防假冒”
“小心假冒”
这类的口号非但不起作用，它们的不纯动机也让它们得不到消费者的垂青。
心无旁骛，胸无杂念。
在你脑海中构思出一位顾客，他被你的产品所吸引。
在想着这位客户的同时，绞尽脑汁思考任何有助于提高你产品形象的词语。
只说出那些你认为在面对顾客的时候，一位优秀推销员应该说的话。
如果你在面对面的个人推销中能将产品卖出去，那你在广告中也可以将产品卖出去。
不要大吹大擂。
不要吹嘘你自己的公司或者你的产品，也不要吹嘘那些你感兴趣但顾客不怎么关心的特点。
吹嘘令人厌恶。
着眼于行动。
你的读者在浏览一份杂志或者报纸的时候，会停下来浏览你的广告，是因为你的产品或者标题吸引了他。
但是很快他又会被其他内容吸引，然后将你的广告抛诸于脑后。
所以在他们专心阅读你的广告的时候，你就应该督促这些“上钩的人”
立即采取行动。
优惠券就是我们一个常用的方法，读者会把它剪下来。
虽然他们还是会继续阅读报纸，但是裁下的优惠券会提醒他们已经做出的决定。
女士可能会把它放在桌上，男士可能会把它装在衬衣口袋里。
然后等到时机成熟，优惠券就转化成了行动。
人们可以通过邮寄优惠券，来换取一份样品或者更多产品的详细资料。
于是你又有了一个发展客户的机会。
无数的测试显示优惠券会带来更多的盈利，我见过很多邮购商对商品目录的测试。
有些广告有优惠券，有些没有，得到的收益差距相当大。
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