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效果在这些方面的实际数据告诉我。”
男人们想要更多的泡沫，卡西迪证明“棕榄剃须膏”
能够产生自身250倍的泡沫量。
男人们想要更快的节奏，“棕榄”
公司的化学家们通过实验证实1分钟内胡须可以吸收15%的水分，胡须就像打过蜡一样容易刮除。
男人们希望泡沫持续时间能够更长，化学家证实“棕榄剃须膏”
可以在脸上保持完整的泡沫状态达10分钟。
人们都知道棕榈油和橄榄油可以用作润肤剂，但我问卡西迪先生，关于剃须刀还有没有一般人不知道的其他什么东西？他说，有一个人们没有认识到的最重要的因素，那就是人们为什么在刮胡子时不能用普通香皂。
那是因为普通香皂的泡沫效果不强，持续时间短。
泡沫要挤在胡须缝隙中间，使胡须变得坚挺，就像小麦等待收割的状态一样。
于是，我们就这样为“棕榄剃须膏”
做广告，这也恰如其分——合乎要求的泡沫。
可能其他的剃须膏也能达到同样的效果，我不知道在这一行里谁能比谁强多少。
但是我们是第一个为我们的结果给出数据的人。
一个准确数据比起任何滔滔不绝的说道都要更有效果。
有人告诉我，“棕榈橄榄”
在进入这一领域的18个月后，它就控制了市场。
如果是这样，这要归功于我们用实际的数据代替了虚无缥缈的承诺。
任何人读到这里，如果他对真正的广告业感兴趣的话，都应该抓住我介绍的要点。
你不可以仅凭着“买我的品牌吧”
这一诉求进入一个被别人长期占领的市场。
那是一种自私的诉求，让所有人讨厌。
一个人必须提供独特的服务，以吸引人们将注意力从他们中意的别的品牌转向你的品牌。
普通的广告商并不能够提供那种独特的服务，你不能那么奢望。
但是，如果能够在一个服务上提供其他广告商未能提供的准确数据，这也能带来巨大的优势。
以马自达电灯或其他这类钨丝灯为例，如果只是说它们比炭丝电灯更亮，这样的一个表达不会给人留下太深的印象。
大家都能料到一个卖家会说自己比其他卖家强。
但是当你告诉他们，钨丝灯的发光效率是其他产品的3倍以上，很多人就会开始考虑这个问题了。
回头看看所有的案例，它们背后都隐藏着个人推销技巧，所有的广告都要基于此。
站在门口与一个主妇交谈，和与她在夜灯下促膝交谈有很多相通之处。
同样的推销员在哪里都适用，而广告只是纸面上的推销。
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