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然后我们就等着看效果了。
用户在使用完之后会有什么反应？这个问题的答案是广告中最重要的因素。
现在我要讲到一些数字，可能它们并不完全准确。
这次广告活动是在1911年开始的，我的记忆可能有偏差，但不会差得太多。
账单还没到期，本顿港的销售额就已经可以支付我们的广告费用了。
我们当时就知道我们弹对了弦，我们赢了。
我们在许多其他的城市也采取了类似的广告试验，结果也大同小异。
我相信，他们在地方广告上花了大约5万美元，证明了我们的方式的确有效。
广告花费总是在广告活动进行中就已经赚了回来。
接着，我们就向杂志进军，通过我即将讲到的方式，开始分销全国。
在这里我想停下来讲点别的。
在我所有描绘的故事中，我无意夸大自己所扮演的角色。
在我们公司里一群经验丰富的人共同合作，我们的老板经常说，我们所制造的成功，那些人没有我们也是可以达成的。
我不同意这一点，在大多数的成功案例中，是我们发现并且开发了广告机会。
这很自然，因为这就是我们该做的。
广告计划、理论和策略都是我们创造的。
但是还有一点非常必要，那就是可以让人接受的产品，那是由制造商决定的了。
另一个非常必要的是良好的商业管理，我认为在发现广告之道后，“棕榄香皂”
的成功就是取决于这一点。
1911年那个早上查理斯·皮尔斯的到来起到了至关重要的作用。
这本商业自传的目的不是为了个人邀功，而是为了向我的追随者们指出那些我通过辛勤工作而发现的一些原则。
我并不想要贬低任何人所扮演的角色或者是伤害任何人的自尊心。
没有任何生意是由一个人造就的。
在地方报纸刊登“棕榄香皂”
广告的试验完成之后，我们决定立刻开始发展全国分销网络。
在这方面，我们采取了在地方广告中使用的方式。
我们在《星期六晚邮报》与《家庭主妇》杂志上分别订购了一版广告。
在广告页面我们插入了优惠券，可以在全国任意药店使用，换取10美分“棕榄香皂”
。
我们向各处药店寄去这幅广告的清样，并告诉他们无论是顾客还是药店，都可以把这张优惠券当作10美分来用。
最终我们获得了来自各地的订单，实际上这种香皂他们还从来没有见过。
我记得，这些订单的总额超过了10万美元。
中间商进了大量的货——我想，是实实在在的存货——所以，经销商可以很快地获得新的供应。
广告刊登以后，优惠券的需求十分巨大。
几天以后上万的妇女开始使用“棕榄香皂”
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