天才一秒记住【热天中文网】地址：https://www.rtzw.net
这种情形在很多很多别的领域也经常发生。
制造者和产品的距离太近，他认为很多制造方法普普通通，意识不到外面的世界会对这些感到惊叹。
但就是这些看起来平淡无奇的事实，可能会给产品独树一帜的优势。
这种情形在大部分广告行业中也经常出现。
广告产品并不独特，没有优势。
可能很多人也能制造出相同的产品。
但是请告诉大家你花费的劳动，告诉大家其他人认为太普通而不屑一提的事实和特点，那么你的产品就会变成这些优点的代表。
如果别人在你之后发表了这些事实，那只会让你的产品得到更多的宣传。
广告产品几乎都可以复制模仿，领先的产品也不具有特别的优势，它们只是第一个告诉顾客这些令人印象深刻的事实而已。
柯蒂斯出版公司的赛勒斯·柯蒂斯先生告诉我一件有趣的事，是关于施里茨啤酒广告的。
他以前从不喝啤酒，从来不允许他的《妇女之家》杂志上出现啤酒或者红酒的字样。
但是一次在火车的餐车里，他拿起一本《生活》，翻到里面有施里茨啤酒的广告。
这个广告让他印象深刻，于是他点了一瓶施里茨啤酒，想尝尝在如此环境下做出来的啤酒是什么味道。
在拉辛我有一个朋友叫吉姆·罗汉。
他是一名公司职员，钱挣得不多。
当时他爱上了一名老师，他的薪水却娶不起她。
但他有一个关于孵化器的想法，他认为发掘这个想法能让他挣到足够的钱去结婚。
我告诉他由我来发掘这个想法，我也的确做到了。
我读了大概75种孵化器的目录和广告，读起来都很相似。
所有的生产商都在讨好推销员，让他们推销自己的产品。
我分析了这种情形，想找出一种不同的推销方法。
我找到了一名养鸡的农民，我向他征求意见，能否以他的名义写一本书。
他是一个独来独往的人，不在意别人怎么说。
所以我把他的这种性格也写进了书里。
书是以他的名义写的，书里的事实也是他告诉我的，从头到尾我没有让任何人买拉辛孵化器，我只是讲述他的经历。
我试过各种各样的孵化器，深知他们是空口说大话。
他现在已经赚了钱，他用的正是拉辛孵化器。
他愿意帮助和鼓励那些希望跟随他脚步的人，但对那些盲目地跟着跑的人也丝毫不会同情。
这种以请求的口吻打广告的方法证明是对的。
大多数孵化器广告有五到六种目录，但读起来都差不多。
除了我的广告，这里有一个不拘小节而且实干的人，他愿意服务别人，而不仅仅是售卖。
自然那些追逐利益的人就会跟随他。
但是拉辛孵化器的价格太高了。
很多人把它和别的较低价格的孵化器一经比较，对是否要转向买拉辛牌又产生了犹豫。
于是我建议罗汉先生再开一家公司，取名贝拉城孵化器公司。
这样他能以更低的价格向别人提供孵化器。
本章未完，请点击下一章继续阅读！若浏览器显示没有新章节了，请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单，退出阅读模式即可，谢谢！