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如果马上下订单的话，供货每12台清洁器里面会提供3台朱砂木清洁器。
经销商可以自主决定销售价格。
但是我们销售红木清洁器只此一次。
唯一的条件是他们要签订随信附上的协议：在清洁器卖出之前，他们必须一直展示清洁器以及我们寄过去的宣传卡；而且在3周内，店里卖出的所有商品内都必须附赠上我们的朱砂木清洁器宣传册。
这样，经销商又一次处在一种他们恳请要和我们做生意的位置上了。
广告的反响很热烈。
比塞尔地毯清洁器在接下来的6周内，挣到的钱比之前任何一年的收入都要多，而且经营地毯清洁器的经销商数量也随之大增，同时，这种当时使用度并不高的产品让主妇们很感兴趣。
之后我便放弃了记账的工作，全心全意开始营销。
我把成本1分钱的信寄给经销商，卖掉的清洁器比14个销售员在街上卖出去的还要多。
同时，我们的销售员也可以介绍一下产品的新特点，从而也增加了清洁器的销量。
因此，比塞尔地毯清洁器获得了今天的市场地位，拥有近95%的市场份额。
广告都是通过经销商发出去的，需求在不断增加，我相信比塞尔公司成为了大溪城最富有的公司。
我的工作是每年设计3个营销方案，涉及成品装饰和木材。
举个例子，我发现有一个人有一种给面板上色的方法，并且申请了专利。
这种彩色**放在面板底端，如果把面板倒过来，**就会顺着面板流下来，产生一种不可思议的唯美效果。
我给产生这种效果的木材取了一个名字，然后把样本也附在我的信件里。
我又向经销商提供每12台清洁器包含3台镀金清洁器的方案，跟我们在芝加哥的世界博览会上展览的一模一样，这样就相当于把世界博览会展示在全国上千个橱窗里。
但是两三年之后，我也想不出什么新方案来了。
对于地毯清洁器，要创造出各种吸引人的成品装饰，确实有很明显的限制。
要想出新的点子越来越难，我感觉自己已是黔驴技穷了，于是决定开始寻找更广阔的空间。
这时，芝加哥洛德暨托马斯广告公司正好第一次向我提供职位。
他们公司有一个叫卡尔·格雷格的策划，正要辞职去《洋际报》，帮他们提高报纸销量。
洛德·托马斯公司看了我的清洁器销售策划，就请我接任格雷格的工作，工资比我在大溪城要高得多，因此我跟比塞尔公司的人说我打算接任这份工作。
然后比塞尔公司召开了一次董事会。
董事会的每个人都曾强烈反对过我的想法，都跟我策划的每份方案上争锋相对过，也从来没有停止嘲笑过我用木头做地毯清洁器的点子。
但是他们都一致同意用跟洛德暨托马斯广告公司一样的待遇来挽留我，于是我就留下来了。
但是我当时就已经知道，这只不过是一个临时决定。
我感觉有股力量在召唤我开拓更广阔的领域，芝加哥提供的那份职位也进一步推动了我的这个抱负。
之后我获得一个更好的机会，我就辞职了。
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