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我见过许许多多尝试和项目最后无果而终，就是因为一些固执己见的人用少数人的观点来判断多数人。
如果不是因为生意上的必需，我根本不会加入到这种经营中去，人都是很难被说服的。
人们总是按照自己有限的理解贸然行动而不管正确与否。
我的责任就是尽力用最小的代价告诉他们正确的方式，或者是可能的阻碍。
这里我说一些题外话。
成功的道路总是藏在普通大众之中。
普通大众构成了绝大多数，了解他们并且成为他们中的一员的人拥有更广阔的成功机会。
我所知道的广告业中几个最成功的例子都是由一些不起眼的人创造的。
其中有两位现在已经是公司的老总了，其中之一从广告经营中赚了很多钱，而他几乎连自己的名字都不会签。
可是他了解普通人，普通人也很买他的账。
另一个人文案写得很好，好到可以**一个农场主抵押他的仓谷贷款去求购，可是他的每一个句子都有语法错误。
现在许多大学生到我们这里说：“我们接受了教育，我们有文学素养。”
我告诉他们，这两样东西恰好都是他们的缺陷。
绝大部分人都不会欣赏文学修辞，而如果他们会的话，那么群众就会对他们敬而远之。
他们在花钱的时候害怕受到过多的影响，任何特别的东西只会引发他们的怀疑。
任何明显的推销都会受到相应抵触，任何看似来自上流社会的诉求在他们看来都会激发他们的不满，所有人都对灌输感到厌恶。
我们在广告业中寻找的一向是那些能够掌握大众脉搏的人。
我从来不过问他们的教育，或者是他们的文学素养。
这些缺陷是可以轻松得到弥补的。
如果一个人能够向我们证明他很了解人性，那么我们张开双臂欢迎他的加入。
在此我举两三个例子。
一天我收到一封来信，十分明显，写信的人与我并不熟。
他说：“现在对现成肉饼的需求很大，而我生产这种肉饼。
我把它们命名为‘布朗大娘肉饼’，因为人们喜欢家制的食品。
我已经发掘了很大的需求，我认为潜在的需求更大。
我希望能得到资金去扩大生产。”
我在这个人身上看到了一种原始的本能。
他的肉饼并不吸引我，但他对于人性罕见的洞察吸引了我，所以我派人去了解他。
派去的人发现写信的人是一位简陋餐馆的夜班厨师，一个月薪水8美元。
我把他带到我的办公室，资助他每个月25美元以学习广告。
他跟随着我，现在已经成为国内广告业中的佼佼者。
另外一个人是从威斯康辛州的曼尼特沃来到芝加哥的。
他在一家叫“汤普森”
的餐馆吃早点时，发现了一种烤苹果，让他想起了家乡。
他对自己说：“有成千上万的人像我一样从乡下来到芝加哥，现在城里三分之二的人都是这种人。
我应该告诉他们这种烤苹果。”
于是他写了一页关于烤苹果的广告，将它交给了老板约翰·汤普森先生。
汤普森先生同意将广告刊登出来，参观的顾客立刻大增。
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