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但只要能够走进餐具室展示擦亮剂效果，我几乎可以把它卖给所有顾客。
通过这段经历，我学到了另一个铭记一生的销售准则：好产品就是它自身最好的推销员。
销售产品，不论是通过印刷广告还是销售员，没有样品只会举步维艰。
我一生中最困难的事就是教导广告商使用样品或者用某些试用手段进行销售。
他们根本不会派一个销售员带样品出去推销。
但是却会把大把钱砸在广告上，企图让顾客不见到产品或者不试用产品就会购买。
有的人说样品代价高昂，还有人说贪得无厌的人会一次又一次地来要样品。
但是，仅凭劝说说服消费者的花费却会更加昂贵。
我希望，任何不相信这一点的广告商都会用我卖银擦亮剂的手段去销售自己的产品。
我所学的这个手段能让他们节省成百上千万美元。
它在一天内就能教会大家，不带样品去推销比带着样品难上很多倍。
我从街边小贩身上也学到了这一点。
我曾经在手电筒灯下一站就好几个小时，听他们销售。
现在我发现我欣赏他们的销售方法和理论。
他们从来不会不做展示就推销产品，而是用戏剧化的方式来展示所卖产品的功能。
许多广告商比这些人懂的销售知识还少，真是让我诧异。
这点我后面还会继续谈到，这个话题是我的肺腑之言。
我在此稍微涉及，告诉大家我从哪里学到的优惠券推销准则。
之后我在杂志和报纸中送出了上亿份的优惠券。
其中一些券可以换取样品，一些可以在任何商店免费换一个标准装的产品。
我的名字与这种广告方式一起变得广为人知。
我把每一种商品都做成过样品出售，这让我成为了广告行业的一个重要角色，但是这个方法是多么简单，多么自然啊——只要做每一个销售者、推销员和摊贩必须做的事。
只有那些将广告业视为魔法梦幻之地的人才会试图不用样品就进行推销。
卖书是我发现的另一种挣钱方式，利润能够达到百分之百，并且行业前景显得十分诱人。
一天我读到伟大的侦探艾伦·平克顿写了一本关于自己个人生活的书，无需赘言，艾伦·平克顿是那个年代所有男孩的偶像，所以我鼓动母亲拿出我们的一点点资本进行投资，进了一些他的书。
我记得当书刚到的时候，我把书铺满了整个地板。
我十分确信所有人都等着买这些书，并且急着跑出去向他们供应这些书。
母亲说：“先搞定有名的人，他们会带动更多其他人来买的。”
于是那天早上我一早就出了门，赶在镇长里西格先生出门前找到了他，他热情地接待了我。
在努力挣钱的过程中，我得到了许多最优秀人物的热情支持。
就如所有年轻人一样，我也在这个过程中收获成长。
一个获得成功的人想要看到其他人也获得成功，一个工作了的人也想要看到其他人工作。
我也是如此，不计其数的年轻人现在蜂拥而至到我家里来拜访我，但真正受欢迎的是那些努力工作的人，不论男女。
一个靠着父亲留下的钱享受人生的男孩在我看来一文不值，此类的年轻女孩在某种程度上也是如此。
如果性别之间有平等的话，那么人们付出的努力也应该有这种平等。
无论性别，人们都要让他们的存在有意义。
一些人，由于境况的缘故可能不会得到充分的回报，但是他们也应该继续努力。
我讨厌懒惰，并且我相信我的影响让许多人得到了更大的快乐。
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