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聪明者自会不动声色掌握好“分寸”
。
2.每个人都有“自我”
，你若一回生，--回就要熟，必定会采取积极主动的态度，以求尽快接近对方，也许对方会很快感受到你的热情，而也给你热情的回应，可是大部分人都会有自我受到压迫的感觉，因为他还没准备好和你“熟”
，他只是痛苦地应付你罢了，很可能第三次就拒绝和你碰面了。
3.因为你急于接近对方，所以很容易在不了解对方的情形下以自己作为话题，好持续两人交谈的热度，这无疑是暴露自己，若对方不是善类，你不是自投罗网吗?如此说来，做人要有“分寸”
，以赢得更多的朋友和保护自己。
“脉”
力西点
凡事都要一步一步来。
踏稳的向前走，才是最稳固的做法，这是与人交往的原则，一步一步来，不要烦躁，不要急，这样你的人脉圈才能壮大。
不要小看小人物的作用
现实社会是很复杂的，每个人都生活在复杂的关系网中，每件事情都明里暗里交织在错综复杂的关系网中。
不会搞关系，不善于利用关系的人是不可能把一件事情做好的。
而那些善于利用关系的人则办起事来如鱼得水，非常顺利。
所以一定要善于利用自己周围的关系，把这些关系发挥最大价值，为自己的事业助一臂之力。
几乎每个到小区租房的人都会找李先生帮忙，这是为什么呢?原因就在于李先生和大门口的警卫关系搞得很好。
小区警卫等于小区的一扇窗口，每次有人要租房，首先就是问他们：“这里有没有人要出租房于?价钱多少？
只要有人向这些警卫询问一些消息，警卫每一次的回答都是：“你去问问那个住在八楼的李先生，他有很多信息，你就不需要找中介了!”
结果李先生在楼里住了20年，靠做出租房屋的中介就赚了很多钱。
为什么警卫对李先生这么好呢?因为在这之前，每天从大门经过的时候，李先生总是向他们打招呼，把这些警卫当做自己的兄弟，不但逢年过节送红包，平时有好吃的也会拿出来和他们分享，这些都是出自内心的感谢以及报恩。
这些警卫自然对李先生心存感激，自然愿意帮助李先生了。
李先生就是利用和这些警卫的良好关系，使自己20年来一直从出租房屋中不断获利。
谁都不相信顺手送一些东西给警卫，利用警卫的关系会赚很多钱。
从李先生的做法中得出这样一个道理：办事的关键并不在于你有多么聪明，多么会算计，这些都是次要的。
而最重要的是：如何建立关系和利用关系，不要忽视身边的一些小人物，他们有时会起到很大作用。
那些平日里不起眼的所谓“小人物”
，他们的潜能会让你大吃一惊，甚至影响你的前途。
很多能力超群、业绩突出的优秀人才，往往因为忽视小人物而栽了大跟头，壮志难酬。
小迪是一家公司的销售管理人员，凭借自己的智慧和能力，在国内市场上打出了一片天地，成为公司炙手可热的人物。
踌躇满志的小迪以为销售部经理的职位非他莫属，然而，却出乎意料地没有得到升迁。
本来，公司的董事会想要提拔他为主管销售的副总经理，但是在提名的时候遭到人事部门的强烈反对，理由就是：各个部门对他的负面意见太多，比如不懂人情世故、不善于和同事交往、目中无人等，让这样一个人际关系不好的人进入公司的管理层是不明智的。
销售部经理由他人担任，小迪只好把自已一手打出来的市场交给了别人。
这就好像自己亲手种的小麦被别人收获了一样，小迪非常痛苦和不解，他不明白自己到底什么地方做得不好，公司会这样对待他。
很长一段时间他都很迷惑，后来一个同情他的同事破解了他的疑惑：他的问题是忽视了周边的那些小人物。
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