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当晚,晏清把沈家派人来了这件事告诉顾行舟,顾行舟又震惊又想笑。
“你笑什么?”
晏清叉着腰问。
“不是……你把人打出去了?”
顾行舟过了好一会儿才停下来,“但是我要提醒你,沈万良这个人做事情不喜欢做一半,既然派人来了,就一定会动手。”
晏清趴在桌子上,看着他说:“你觉得他会怎么做?”
“如果我是他,第一步就是压价。”
顾行舟语气慢条斯理:“他的产业遍布江南,家产丰厚,他要压价,就能把纱价压到你的成本线以下,你撑三个月就倒闭了,他撑三年都不怕。”
沈家真要打价格战,硬碰硬肯定不行。
晏清思考片刻后,有了一个主意:“我有办法!
我们可以抢在他压价之前,把宜城和宣城的布庄全部签下来,签长期合同!
他就算再压价,合作方有长约在身,也不能随便换货。”
“还有一种。”
顾行舟接着他说,“做他做不了的东西,比如你的存棉纱,虽然只在祥云售卖,但是只要把量提上去,他就很难追上了。”
“但是存在问题。”
顾行舟说,“第一个办法,签长期合同需要给布庄让利,第二个办法,存棉纱制作周期长,资金周转时间也长。”
但是当务之急是阻止沈万良下一步行动,二人商量了一夜,天快亮的时候,才各自回房睡觉。
从那天起,晏清开始调整生产计划。
她把每天生产的六十多斤纱分成三块。
一半做普通纱,走量保本;三成做存棉纱,囤着卖高价;另外两成留着签长约,给老客户让利。
顾行舟开始频繁出门,今天去宜城,明天去宣城,后天去永安府,每次出去都带回来几份合同。
祥云,恒昌,瑞丰都签了半年长约,宣城那边除了永昌,又签了三家小布庄。
一个月后,沈家的价格战果然来了。
宜城和宣城的价格一夜之间跌了十文,祥云和恒昌的柜台上摆出了比晏清供货价还低的纱线,但周掌柜和恒昌老板娘都有长约在身,暂时不能反悔。
沈家这一拳打在了棉花上。
晏清站在码头,看着货船卸棉花,顾行舟拿了封信过来。
“孙成送来的。”
晏清拆开信,上面写着:“晏姑娘好手段,我们来日方长。”
“信上说什么了?”
顾行舟问道。
晏清把信撕了,扬入江水:“沈万良说等着瞧。”
她转头问顾行舟:“顾行舟,你害怕吗?”
他倚靠在栏杆上,看着飘扬在天上的纸碎,迁出一抹笑意。
“他们都是生意上的老东西,不知道以后会怎么恶心我们,不过这样的人生才有意思,他们越狗急跳墙,我们越能分一杯羹。”
晏清看着他,莫名觉得他和往常温润淡雅的模样不一样,现在的他,充满野心充满理想充满报复。
也许素日里他贤良的模样只是假象,只是深水的隐藏,深水之下,冰山不见底。
倒是和她不谋而合了。
江风卷起她额前的碎发,晏清看着远处天空和江水交接处,说道:“那就祝我们,遇水开河,遇招挡招。”
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