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大嘴妹指着硕大的画案，好奇地问。
“嗨，不瞒你说，纯属附庸风雅，主要还是为了营造气氛，顾客相信这个。”
吕老板倒是个实在人，停了一下，大概是怕大嘴妹误解，又补充说：“不过，到时候也涂几笔，就算是陶冶性情吧，吃我们这碗饭，这点东西还是需要的。”
“哦。”
大嘴妹若有所思地点点头，好像已经悟到了一点生意经。
“怎么样，愿意到我这儿来吗？”
吕老板开门见山说。
“我……还没想好。”
大嘴妹也说大实话。
“你听我说啊，”
吕老板摆开了长篇大论的架势，“卖画跟卖别的东西还真不一样，卖家的内外形象和气质特别重要，它能左右顾客的意志，而像你这样，可以说是最佳的。”
大嘴妹被吕老板说得飘飘然起来，好奇心也上来了：“真的？你说具体点。”
“第一，买画的顾客以成熟男性居多，因为天然的原因，女孩子比较有亲和力。
同样一幅画，你介绍，客人会觉得比较可信，换了我介绍，他会想，这家伙又在吹牛了。”
“嘿嘿嘿嘿……”
大嘴妹被吕老板的话逗乐了。
“第二，你的相貌正合适。”
“什么意思？卖画跟相貌也有关系吗？”
大嘴妹奇怪地问。
“太有关系了。
漂亮了不行……”
还没等吕老板说完，大嘴妹立马接上：“我很难看吗？”
“你别急嘛，我没说你难看啊。”
吕老板换了口气说：“你听我说，太漂亮了，客人会因为注意你的美丽而心不在焉，生意多半做不成。
太难看了呢，客人心里又会不舒服，连画也跟着遭殃。
像你这样不难看，气质也不错，既能留住顾客，又不会使他想入非非，所以我说你正合适。”
“还有这样的讲究啊。”
大嘴妹像听天方夜谭似的津津有味。
更重要的是，吕老板的最后几句话让她很受用。
“第三，你对画很有感觉，又是专业出生，分析起来很到位。
客人需要的，正是有一定专业水准的介绍，尽管他并不一定全懂，但一般都能判断出你说的话是否在行。
这会对他产生很重要的心理影响，而买与不买，很多时候就是一念之间的事。”
“你真的这么看我？”
大嘴妹连自己也没感觉到对国画有什么研究，吕老板的话使她开始对自己刮目相看了。
“那当然喽，我的感觉不会错，所以我说你是最佳的。”
老板很得意，仿佛他是伯乐，而大嘴妹便是他相中的千里马。
他还嫌没说到位，又补充道：“我说你是最佳，不光是到我这儿来做接待工作最佳，只要你愿意，你还会成为最佳的书画经纪人，你信不信？”
说到经纪人，的确让大嘴妹的心动了一下。
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