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信念的失去固然有外在的压力，固然有种种无力与无奈，但最主要还在于自己。
外因永远都是靠内因起作用的。
坚定信念需要外在的推动力，但最终还是要靠自己去完成，任何人也不可能把他的信念深种于你的心中。
我们必须相信自己才能有实现梦想的可能。
卡耐基说过：“生活的快乐与否，完全决定于个人对人事物的看法如何，因为，生活是由思想造成的。
如果你要的是二流或三流的，你就不会去寻找获得一流事物的方法，你也永远与一流事物无缘。
如果你坚持要最好的，你会留心观察一流事物，模仿一流的表现，探询一流的解决方法。”
不论才干大小，天资高低，成功都取决于坚定的自信心。
相信能做成的事，一定能够成功。
我们想要成就大事，就必须充分地相信自己。
世界上最伟大的销售员之一的原一平身高只有l．53米，其貌不扬，年纪不轻。
在他开始当保险推销员的那半年时间里，他没有为公司拉来一份保单。
他没钱租房，就睡在公园的长椅上；他没钱吃饭，就去吃饭店专供流浪者的剩饭；他没钱坐车，就每天步行到约见客户的地点。
可是，原一平从来不觉得他是个失败的人，至少从表面上没有人觉得他是个失败者。
自清晨从公园长椅上“起床”
，他就向每一个他所碰到的人微笑，不管对方是否在意或者回报他的微笑，他都不在乎。
而且他的微笑永远是那样由衷和真诚，让人看上去是那么精神抖擞，充满信心。
功夫不负有心人，终于有一天，一个常去公园的大老板对原一平的微笑产生了兴趣，他不明白一个吃不饱饭的人为什么能这么快乐。
于是，他提出来要请原一平吃一顿好饭，可原一平却拒绝了。
他请求这位大老板买他的一份保险，那位大老板同意了。
于是，原一平有了自己的第一个业绩。
这位大老板又把原一平介绍给许多商场上的朋友。
最后，原一平的自信和微笑感染了越来越多的人，他最终成为日本历史上签下保单金额最多的保险推销员。
原一平成功了，他的微笑被称为“全日本最自信的微笑”
。
有人疑惑地问原一平为什么会因为微笑而成功，他回答说：“走向成功的路有千万条，微笑和信心只是助你走向成功的一种方式，但这又是不可或缺的方式。”
原一平用自信而真诚的微笑打开了成功的大门，这让我们相信，只要常怀一颗自信的心，始终相信自己，立志做一个成功的人，那我们离成功也就不会太远。
人生需要信念，需要坚定的信念。
人生的道路固然难以一帆风顺，布满荆棘、充满坎坷，但只要有坚定的信念，就会看到希望，看到曙光。
即使前面有再多的艰难困苦，即使前方的风浪再大，也要执著追求，无怨无悔。
人生的价值并不在于成功后的荣誉，而在于追求的本身，在于信念的树立与坚持的过程。
销售圣经
信念是明灯，照耀着期盼的心灵；信念是路标，指引着前进的方向。
信念之于人生，如同舵手之于航船；信念之于人生，如同羽翼之于飞鸟。
信念是业绩的驱动器：养成用信念激励自我的习惯，你才可以乘风破浪，驶向成功的彼岸。
第二节、优秀推销员的工作态度
想要成为一名优秀的推销员，就须先具备良好的工作态度。
态度是一个人心中的想法表现在外部行为上的一种模式。
根据研究，一个人所从事的各种活动中有85％以上的结果都是由其内心所抱持的态度来决定的。
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