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她却连一份保险也没卖出去。
直到有一天，都筑八千代又趁午休时间走入一家诊所，抬头一看，一张时间表上写着“下午两点开诊”
。
医师不在，于是都筑八千代走出诊所，往左右瞧瞧，诊所旁边的一座大宅院映人了她的眼帘。
都筑八千代心想，那八成就是医师的家，既然人都来了。
至少也该放一张广告宣传单才走。
正巧医师的夫人从诊所里出来，于是她主动上前与其攀谈，并且顺手拿出一张医师年金的广告传单，向医师夫人解说年金制度，进而大谈终身保险。
这位女士35岁，正好是对保险制度最为敏感的年龄，当场她就跟都筑八千代签下一张l亿日元的终身保险契约。
虽然这张保单有点运气的成分，但却给都筑八干代带来了莫大的自信。
就因为这张保单建立起来的信心，都筑八千代的“医师保险契约”
便开始源源不断地向地涌来。
就这样，都筑八千代确立了自己的医师行业市场。
之后，尽管她也曾同步涉足企业市场，但医师行业市场却始终是都筑八千代的推销主阵地。
都筑八千代的事迹告诉推销员们，如果你想在推销的领域中做好，那么你必须找准推销的目标群体，找准方向。
通过上面两则故事可以知道，找准销售方向对于一个推销员来讲是多么的重要。
只有找到准确的销售方向，找到适合自己产品需求的消费人群，才能进行下一步的推销工作。
就好比要驾车去一座城市观光旅游，首先你得知道，这座城市大体的方位，相对于你在的位置是哪个方向，如果连方向都找不准，那只会越走越远，徒劳无获，即使最终到达了目的地，也已经耗尽了你所有的精力，更谈不上旅游的心情了。
推销亦是如此，所以推销员一定要在推销之前就规划好自己产品的销售方向，了解适合自己产品的受众群体，做到有计划有目的的推销。
这样才会使你的推销之路越走越宽广。
销售圣经
作为一名推销员要在推销之前就规划好自己产品的销售方向，了解适合自己产品的受众群体，做到有计划有目的的推销。
第四节、确定销售的目标
无论对于组织还是个人，目标都是非常重要的。
要想成为成功的销售人员，必须首先有明确的销售目标，目标会把所有的销售行为都聚集到一个方向上。
卡耐基曾经说过“毫无目标比有坏的目标更坏”
。
因为没有目标的人并不表明他无所事事，而很可能无所不为。
树立一个适当的目标，是推销员在准备期中必要的心理准备之一。
没有目标，是永远不可能达到胜利的彼岸的。
每个人，每一项事业都需要有一套基本目标和信念，而许多人往往是做一天和尚撞一天钟，或者只是空谈理想而没有切实的行动，这样注定不会成功。
本村是一位拥有出色业绩的推销员，他一直都希望能跻身公司业绩排行榜的前几名。
不过这只是他的一个愿望，一直放在心里，并没有真正去争取过。
直到三年后的某天，他读到了一句话：“如果让愿望更加明确。
就会有实现的一天。”
于是，他当晚就开始设定自己期望的总业绩，然后再逐渐增加，这里提高5％。
那里提高l0％，结果顾客增加了20％，甚至更多。
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